服装陈列资料.docVIP

第1章 陈列概论 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素。商品陈列的优劣直接影响到顾客的消费，因此在具体的陈列中，要从多方面入手、从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 陈列的目的 陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 ?? ?视觉统一化是新一代服饰视觉的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果；为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调，并配合产品营造整体的视觉效果。 1.2 陈列的基本原则 ? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，用触觉吸引顾客。 ? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 1.3 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态： 填充式陈列：一般开架式陈列。 展示陈列：展示重点商品。 强调陈列：强调商品特色或季节性。 ? 填充式陈列 ü 先选择一个有效的陈列工具，即合理使用道具。 ü 进行合理的商品分类，系列陈列。 ü 点挂陈列显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。 ? 展示陈列 展示陈列是把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。展示陈列的方法有： ü视觉吸引。 ü触觉吸引。 1.4 陈列的基本要素 商品陈列前，要考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。 ? 陈列数量 考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才能勾起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。 ? 陈列方向 商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向非常重要。对于方向的选择，要考虑以下几点： ü 迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。 ü突显商品“量感” 为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。 ü 以配色漂亮面示人 服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 ? 陈列形态 陈列形态包括陈列的各种方式，由不同方式展示不同风格： ü 对比和节奏 使用在货品陈列上，如颜色鲜明的货品搭配颜色较暗的货品，形成鲜明的对比；或者由长到短、由薄到厚、由浅到深的变化，“大、小、大、小”方式的间隔陈列，产生有节奏的动感。 ü 对称和调和 使用在商品陈列上，对称陈列没有力量，却有安全感，所以在商品数量多时，可以采用此种方式；大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 第2章 商品陈列 2.1陈列的表现方法 2.1.1 展示陈列 企划力(第1阶段) 就是将一些适合的商品，集中展示。 ü 展示陈列货品，首先以年度计划为基准，以每周为单位来设定预定表，确认每季橱窗陈列的衣服，并每两周更换一次。 配置力(第2阶段) 将重点商品陈列于明显地点。 ü选择重点商品中的最重点商品，并将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)，人视线的10°-45°左右、便于拿取为最佳陈列位置。如焊架一般设立为1700㎜，最高点不超过2000㎜。 ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫。 商品力(第3阶段) 在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备竞争魅力。 ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。 ü 重点商品和直接与其有关联的附属商品组合，即进行商品系列陈列，如包、鞋、项链等的配套陈列。 表现力(第4阶段) ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高对重点货品的注目效果。如橱窗道具（每季）、陈列道具均为提升商品价值的辅助道具。 ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。ANMANI店以暖色为主，如壁纸为淡黄色、灯光为淡黄色，并配以灰色、深