钱袋宝 调研报告.doc

　钱袋宝调研报告 钱袋宝是钱袋网（北京）信息技术有限公司旗下网站，为用户提供网络支付，手机支付等第三方支付解决方案，拥有专业的数字产品分销平台，提供支付、销售一体化电子商务解决方案。与大型互联网公司、网络运营商、电信运营商、金融机构等均有紧密合作关系，是各大银行的重要官方合作伙伴。通过长时间的市场资源和渠道整合，钱袋网建立了专业的数字产品销售平台，平台已经集中了包括手机充值卡、游戏点卡、电子机票、电子彩票等受众群体极大的数字产品，具备了完善的产品线。 目前钱袋网在全国范围内拥有10万渠道分销代理，700万的钱袋网用户，年交易额近40亿元人民币。公司的第三方支付平台系统已经与全国500多家公司建立了合作关系，其中包括国内知名网站腾讯、盛大、九城、网易、搜狐、金山、久游、网龙、联众等。伴随着中国电子商务的快速发展，钱袋网以强大的技术实力为依托，加之专业的运营团队对互联网和电子商务的深刻理解，已经成为广大互联网用户数字产品在线消费的第一选择，处于行业的领先地位。钱袋网与各种类型的合作伙伴进行了多种模式的合作，尤其在银行系统中，已成为各大银行网上商城的数字产品提供商，为各大银行用户提供了完善的产品销售和售后服务，建立了强大的市场品牌和极佳的市场口碑。 钱袋网与多家银行开展了网上银行和WAP手机银行的B2C合作，已与全国排名前20的商业银行开展B2C对接，其中包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国交通银行、招商银行、上海浦发银行、中信银行、深圳发展银行、广东发展银行、光大银行、北京银行、华夏银行、民生银行、渤海银行、杭州银行、北京农村商业银行等。 手机支付业务是钱袋网在金融支付领域与中国银联合作的重点创新产品，已与中国银联股份有限公司达成联合推广中国银联第三代手机支付的合作，并已成为中国银联授权认可的银联手机支付合作运营商之一，目标是为广大持卡人提供安全、便捷的支付手段，构建时尚、创新的电子商务平台，融汇丰富多彩的服务与应用，业务功能涵盖“便民服务”、“金融理财”、“电子商务”等领域。 商业模式：网络支付业务，移动支付业务 专注于手机支付的硬件解决方案和第三方服务方案 ,打通金融机构后台的支付，能让用户方便地在手机上完成自己账户远程的操作，让用户非常方便地在手机上实现安全和容易的支付解决。 从另外一个角度来看，是一个手机上第三方支付的平台，也去给商家做一个中间的清算的账户，让商家用户通过手机支付平台更加方便地从他的用户那儿实现电子商务的收付款的结算。 最终网银的功能搬到手机上，让用户能通过手机轻松使用自己的银行账户。 盈利模式： 现阶段主要是靠跟第三方支付公司，在每一笔支付和清算过程中会有一个交易的佣金,向商户交易佣金、用户转账手续费、备付金的利息收入等。 未来我们也希望能够更多地给商家提供更多的服务，在商家营销推广和商家用户最终的结算过程中，给商家提供一些增值服务，在这些增值服务中获取我们应该得到的利益。 主要产品： 线下产品：手机钱袋卡即钱袋宝扩展卡，miniSD卡，钱袋宝小精灵 线上服务：手机充值，固定电话充值，游戏点卡，彩票，机票，余额查询，还信誉卡，转账汇款，水电煤气，网上购物 详细业务流程： 线上业务： 买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，第三方在收到代为保管的货款后，通知卖家货款到账，要求商家发货；买方收到货物、检验商品并确认后，通知第三方付款；第三方将其款项转划至卖家账户上。这一交易完成过程的实质是一种提供结算信用担保的中介服务方式。 线下业务： 钱袋卡： 使用说明 1.用户收到银行发放的手机钱袋SIM拓展卡后，撕去卡片背面的粘胶，金属触点朝下，准确粘贴在原SIM卡上； 2.打开手机功能表，进入“SIM卡应用”菜单（部分手机在“网络”菜单中），点击“手机钱袋”菜单； 3.输入PIN码进入手机钱袋，初始PIN码由银行发卡时统一设置； 4.进入手机钱袋界面后，点击任意选项，会自动提示“请先注册”用户点击“确定”，几秒钟后即可看到“注册成功，请修改PIN码”的提示； 5.注册成功后，用户点击进入“账户设置”菜单，选择“PIN码修改”，设置新的PIN码； 6.完成PIN码修改后用户即可进行各项操作。 钱袋宝小精灵：既能支持远程支付，也能做现场支付。 运营模式： 通过“QD卡贴膜芯片”技术为银行提供系列的创新产品，实现安全和方便的各种银行业务。 通过交叉营销策略，构建内部和外部营销措施，帮助银行增加发卡量、激活有效持卡客户、挖掘优质客户，丰富银行卡用户的非金融服务功能。 在新的市场竞争形式下，手机钱袋最重要的意义在于增加用户黏性，捆绑有效用户，基于规模优势为银行带来新的收益增长点。 优劣势SWOT分析： Strengh优势分析： 对商家而言，通过钱袋宝可以规避无法收到客