郑州华南城营销策略研究.pdfVIP

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2019-08-02 发布于安徽
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郑州华南城营销策略研究.pdf

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目录 1绪{仑………………………………………………………………………………………………………………………1 1．1研究背景及意义………………………………………………………………………．．1 1．2研究内容和方法………………………………………………………………………一2 1．2．1研究内容…………………………………………………………………………2 · 1．2．2研究方法…………………………………………………………………………3 2理论综述………………………………………………………………………………………4 2．1市场营销组合理论……………………………………………………………………．4 2．1．1 4Ps理论及其在房地产营销中的应用…………………………………………．．5 2．1．2 4Cs理论及其在房地产营销中的应用…………………………………………．7 2．2目标市场营销战略理论………………………………………………………………．8 2．3房地产营销研究………………………………………………………………………．9 2．3．1房地产营销概述…………………………………………………………………9 2．3．2房地产营销策略的本质特征…………………………………………………．10 2．3．3房地产营销的典型策略………………………………………………………．11 3 3郑州华南城项目市场定位分析……………………………………………………………．1 3．1郑州市城市概述………………………………………………………………………13 3．1．1郑州市宏观经济现状…………………………………………………………．．13 3．1．2郑州市现有商业区概述………………………………………………………．15 3．1．3 SWOT分析………………………………………………………………………………．19 1 3．2郑州华南城项目背景资料……………………………………………………………2 3．3郑州华南城周边楼盘分析……………………………………………………………23 3．3．1郑州华南城周边楼盘…………………………………………………………．23 3．3．2郑州华南城竞品楼盘分析小结………………………………………………．26 3．4郑州华南城项目目标客户及需求分析………………………………………………27 3．5郑州华南城项目市场定位……………………………………………………………29 4郑州华南城项目营销策略现状分析………………………………………………………．32 4．1郑州华南城具体营销策略………………………．…………………………………．．32 4．1．1概念性的产品策略……………………………………………………………．32 4．1．2亲民化的定价策略……………………………………………………………．35 4．1．3项目推广营销策略……………………………………………………………．37 4．1．4华南城项目推盘组合策略……………………………………………………．38 4．1．5华南城项目具体促销策略……………………………………………………．40 4．2郑州华南城营销策略评价……………………………………………………………42 5郑州华南城营销策略优化及实施方案……………………………………………………．44 i 万方数据 5．1产品策略的设计………………………………………………………………………44 5．1．1产品升级具体实施方案………………………………………………………．44 5．1．2产品服务升级方案……………………………………………………………．45