浙江临安锦尚唐宁郡项目前期营销推广思路整理 唐宁郡 推广策略 联庭别墅.ppt

推广进程及阶段性任务分解： 从概念到生活，从生活到产品 亮相期 提升期 开盘期 持续期 3-4月 5-6月 7月 8-10月 项目概念与知名度的创建 生活方式与项目气质的诠释 产品价值宣言 现场实景体验及细节描述 报纸： 城市秘境，自然发现坡地之美 软文： 坡居价值，自“城”一体 报纸： 涵养城市的墅邸 ART DECO，时间铸就的经典 软文： 万千繁华尽陪映 报纸：临安首个传世建筑，全石材百年华宅 软文： 建筑予人，70年生态人居标准 报纸：细节征服、户型、智能化、高档用材 软文： 全方位改写城区居住标准 生活读本框架（秘境） 1.源于对生活的热爱——涵养生活词典 2. ART DECO艺术的经典（ART DECO与建筑、绘画、音乐、首饰、现代设计） 3.CHANEL N5与外滩5号， ART DECO影响生活的传奇 4.湖岸坡地生态的健康居住 5.庭院，延续的成长记忆 6.源于欧美的私人化服务 建筑工艺读本（秘籍） 1. ART DECO建筑艺术在纽约、巴黎、上海、杭州 2.建筑师谈ART DECO建筑艺术、细节之美 3.园林设计师谈园林 4.建筑予人的70年，精选用材 5.智能化打造会思考的房子 上下两部分来诠释生活主张与产品亮点： 主道具：秘境+秘籍精神读本 更换辅助道具：销售折页 理想住宅的第一个条件： 是房子要建在高处有土有植物。 理想住宅的第二个条件： 是人住在里面应该能感知春夏秋冬四季的变化。 理想住宅的第三个条件： 就是自然的风都应该能够进入建筑， 理想住宅的第四个条件： 是在保证私密性的前提下， 邻里之间可以互相了解、交流。 ----世界著名建筑大师黑川纪章（日本） 主道具：秘境+秘籍气质格调 序一： 序二、建筑商的思考 ? 作为房地产发展商，人人都会造房子，但好坏等级各不相同。合格的发展商应该具备这样一些要素：首先，懂得品美，需要有一定的美学鉴赏力；其 次，精通建筑学与环境学；第三，深刻理解生活，并不断的追求生活的品质；最后，具有扎实的营销功底。只有如此，才能在房地产这个涉及众多行业的领域里走得更远。什么样的社区才是理想的生活社区？如何营造现代人理想的生活社区？关键在于处理好三方面的关系： 人与自然的关系；人与人的关系；人与自身心理的关系。 我们对唐宁郡的建筑有着自己的思考：建筑的本身就是环境的一个要素，孤立的理解环境或孤立的理解建筑都是典型的形而上学。因此，在唐宁郡这样的基地上，树林起伏有致，高差适度的地形，首先建筑物一定是变化的，创新的，建筑密度、容积率都应该谨慎控制；其次建筑的形式与风格，应该更具一种经典样式，建筑与环境浑然天成，而今后居者应通过一条幽静的道路，穿过变化丰富的坡地绿化回家。 我们不遗余力地追求“唐宁郡”的品质——你会发现窗外的大树为你遮挡了夏日的暑气，步行道柔软富有弹性，住宅空间的安排非常适合家具的摆放…… “唐宁郡”，一个适合居住的地方，也将是临安一座的ART DECO艺术建筑经典。 ——临安锦尚房地产开发有限公司 春——自然之美 坡自然品质——地形高差，植被茂密/自然，令人心醉神迷/移树植屋，人树相依——土地上的植物 保有最和谐的状态/湖：湖静、树森、神爽/植物集/树种分布情况/植物对居住的影响。来自自然——环境 综合指标/空气质量指数分析/空气负离子含量对居住的影响/光对环境的影响/绿化品质研究 夏——典藏之美 规划与建筑品质——低密度、低容积率、高绿地率/规划品质研究——均好性是现代人居环境品质的新 标准/人车关系/中心庭院/日照分析 社区建筑群落轮廓分析/建筑立面形态品质/建筑尺度对居住的影响/建筑外墙材料与形态/凝重、端庄、恒 久的建筑/窗墙面积比例关系 秋——人文之美 生活半径——浓郁的人文气息/文明的环境、文化的生活 便捷——交通网络 完备、优越——社区生活配套 动与静的和谐——休闲设施配套 冬——空间之美 空间细节——建材优势/细节中体现用心/建筑结构优势分析/进户门品质分析/户外步行道材料品质分析/ 窗材品质分析/住宅窗玻璃品质分析/住宅给水管道材料分析/空间、尺度、功能——对户型设计的严谨推 敲/精典户型、精彩展示 传播渠道 道具梳理 大众媒体 户外媒体 网络媒体 售展中心 报纸（钱、快等）、杂志（楼市、置业杭州等） 市中心和高速入城处高炮、主干道路标、候车厅 除常规通栏和报道外，结合电视台，联动住杭、搜房等。形成互动平台 生活读本、建筑工艺读本、户型页、样板房 工地现场 工地围墙、广告围挡、参观动线组织 异地推广 变坐销为行销，定期深化客户恳谈形式和内容 利用杭州春秋两季的房交会，结合目前限