琼坛世家酒提案终-狼道2008.03.24.pptVIP

方向：从品质占位到品牌占位 水井坊的传播策略： 中国白酒第一坊（2000—2005） 中国高尚生活元素（2006—…） “水井坊”通过两步走完成两个占位：第一步，传播“中国白酒第一坊”，诉求于产品品质，实现了在白酒市场的品质占位，第二步，诉求于“中国高尚生活元素”，这一步是上升到了消费者价值观的沟通，也实现了品牌的占位。 琼坛世家的策略： 同样，“琼坛世家”在成长过程中也将一步步的完成这样一个过程。 首先，诉求于“国粹酒”，奠定其品质的珍贵，而其中还隐含了在消费者价值观的沟通，对于下一步的品牌占位起到一定的铺垫作用。 多种媒体立体轰炸，深入人心广泛认知。 媒介传播 目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。 方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传琼坛世家品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。 具体形式，包括： 海报：宣传企业产品、品牌文化 台卡：放置于专柜，小巧便于浏览 宣传单：易于传播，展示产品形象 喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化； 灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。 A、平面表现策略 （1）报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。 （2）专业媒体的专业报道与炒作，进行琼坛世家品牌的品牌文化、产品宣传。 （3）招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位琼坛世家品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为琼坛世家品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据琼坛世家品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。 B、文字传播策略 ⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。 ⑵、拍摄专题短片，结合酒业——品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。 ⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。 C：电视媒体宣传策略 （1）选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布Flash广告； （2）进行“品牌”冠名的网络情感问卷调查； （3）设置品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。 D、网络推广策略 （1）大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与琼坛世家产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。 （2）小型超市、饭店：制作店招、设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。 E、终端宣传品 促销礼品,砚台、镇纸、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。 F、其他 世家之雅 世家之容 世家之儒 海报 以系列的形式深化世家的文化内涵 引入中国传统酿酒工艺在酒瓶外观，以表现和彰显琼坛世家的历史沉淀。 户外 选择最适合的媒介，让广告发挥最大化效应。 活动传播 通过大型公关活动，赚足人们的眼球 为中华国粹而喝彩！ 主题： 我们品牌定位的核心价值是弘扬中国国粹，传承世家文化。 而这个核心的价值也需要一定的典型实体来承载。 因此，我们可以借用中国经典国粹（如中国武术、中国京剧等）的民族盛典以及海内外名门之后的寻根活动来打造琼坛世家的浓郁中国味与深厚的文化底蕴。并借这些活动产生的影响力来彰显定位明确的品牌诉求。另外，还将借水井坊为品牌造势。 活动一 赞助炎、黄帝祭祖大典 背景： 每年重阳节，湖南株洲炎帝陵有一次祭祖大典，来自省内外的各界领导和新闻记者都将出席，湖南卫视、红网等媒体将现场直播。琼坛世家可赞助成为祭祖大典的专用酒。 活动亮点： 祭祀贡酒由琼坛世家高层亲自向始祖炎帝敬献； 贡酒在炎帝陵展馆展出。 成为“炎帝陵祭祖大典专用酒” 传承湖南本土世家文化，打造国粹酒的经典形象 背景： 为弘扬黄帝文化，提高中华民族凝聚力，每年将定期在河南省新郑市黄帝故里景区隆重举行“黄帝拜祖大典”活动。 中华炎黄坛拜祖大典历史意义