04产业市场研究.pptVIP

主要内容 组织市场的类型和特点 生产者市场和购买行为分析　 中间商市场和购买行为分析　 非营利组织市场、政府市场 重点、难点： 组织市场的类型及特征 影响生产者购买决策的因素 生产者购买决策过程 中间商市场营销组合策略 第一节 组织市场的类型和特征 一、组织市场的概念和类型 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 生产者市场的含义 指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给人以获取利润的单位和个人。 一、生产者市场购买的特点 购买者较少 购买量较大 购买者在地理上较为集中 衍生需求 需求缺乏弹性 需求波动大 二、 生产者购买过程的参与者 组织因素 六、生产者市场营销组合策略 ●产品：高技术含量、高科研投入，专业定制 ●价格：价格稳定，需求弹性小，有商业折扣或数量折扣 ●渠道：短渠道策略 ●促销：重视人员推销与公关，注重长期关系的构建与维系 第三节 中间商市场 和购买行为分析 中间商市场的含义 中间商的购买类型 中间商采购决策内容 中间商购买过程的参与者 中间商购买决策过程 影响中间商购买购买行为的主要因素 （一）中间商市场的含义 又称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。