策源2015上海东原惠南项目营销提报.ppt

内部 精致生活主题样板房 设定样板房主人身份、家庭背景，在样板间的软装着力突出，尽量让房子的“主人”形象丰满圆润，打造样板间的“记忆点” 三大维度，造极精致主义 极精致的现场阵地展示 极精密的事件整合传播 极精细的客户拓展计划 “双星齐动，耀动上海”东原品牌发布会 活动主题：“双星齐动，耀动上海”2015东原地产上海区域品牌发布会 活动时间：预计2015年7、8月份 活动地点：上海浦东嘉里城 活动目的：（1）东原地产首次进驻上海，两大项目同时启动，打开市场局面，形成品牌影响力； （2）高档次场所的选取，树立强势品牌概念，充分给予目标客户尊贵感，同时突显企业实力； （3）加强与媒体的沟通，有效宣传东原地产的品牌文化，使得品牌能够有效传播，提高曝光率，为后续活动及项目的启动起到较好的作用。 “极精致主义生活”新品首映礼 活动主题：“极精致主义生活”新品首映礼 活动时间：预计2015年9、10月份 活动地点：上海浦东嘉里城 活动目的：（1）为新品的即将上市造势，扩大项目的品牌影响力及知名度，为项目后期销售做好有力的铺垫； （2）更好地向目标客户展示项目独特的产品特色，解读“童梦童享”4心优配儿童社区成长系统，给客户传递东原地产所要打造的生活理念。 “缤纷拍”寻找精致人生 活动主题：“精致生活”缤纷拍，全民寻找项目形象代言 活动时间：预计2015年10月份 活动形式：通过拍摄精致人生的生活照片，并上传各自对精致人生的解读至官方微信，参与每周的幸运抽奖活动，同时寻找项目代言。 活动目的：充分调动目标客群的参与积极性，并传递项目的核心价值理念。 三大维度，造极精致主义 极精致的现场阵地展示 极精密的事件整合传播 极精细的客户拓展计划 抢。 对内_客源巷战 深耕区域及周边乡镇，拦截竞品客源 线上拦截| 户外大牌 1 惠南地铁站 截流16号线客户 2 北门大街西门大街 截流竞品客户 3 南祝路拱北路 导入惠南镇区域客户 针对目标客户区域，通过户外大牌封锁咽喉要道 线上拦截| 道旗 深耕惠南，扼守干线，竞品截流，强势导客 1 拱极路（梅花路-靖海路） 截流16号线客户 2 南祝路（拱极路-拱为路） 截流竞品（浦东颐景园）客户 3 拱北路（南祝路-川南奉公路） 截流竞品（金地城）客户及阵地扼守 4 西、东门大街（听潮路-南祝路） 导入惠南镇区域客户 5 南、北门大街（人民西路-沪南公路） 导入惠南镇区域客户 区域内| 社区线 社区拓客方式： 1、社区筛选： （1）惠南及周边乡镇5-10年房龄老社区； （2）总价在150万左右的社区。 2、拓客方式： (1)可进入社区：社区巡展+入户门/DM信箱投递； (2)无法进入社区：社区门口派单+派发小礼品。 3、拓客时间： （1）DM信箱投递：上午9:30-11:30，下午13:30-16:00； （2）社区门口派单：下午16:30-19:00； （3）社区巡展：周六周日9:00-17:00。 4、人员安排：每天至少2个小区，1-2人/社区。 本项目 三灶镇 宣桥镇 惠南镇 老港镇 祝桥镇 盐仓镇 单页形式多样化 入户门投递 社区巡展 派单形式新颖 DM投递 区域内| 商超线 商超拓客方式： 1、商超筛选： （1）惠南及周边乡镇中心大型商业，如：惠南乐购商圈； （2）大型连锁超市及便利店，如世纪联华； （3）中心闹市区沿街商铺。 2、拓客方式： (1)大型商场及超市：巡展+派单，周边乡镇配置看房班车； (2)小型超市及便利店、餐饮店：海报宣传+纸巾盒赠送。 3、物料安排：项目展台、项目模型、易拉宝、DM、客户登记表、小礼品、巡展工作服、海报、看房班车。 4、人员安排：至少保证4人，最大人数为8人。 商超巡展，周边派单，看房车配备 超市、中心闹市区派单，扩大项目影响力 超市海报张贴，各餐饮店纸巾盒赠送 区域内| 企业团购线 企业拓客方式： 1、企业筛选： （1）惠南及周边乡镇企业较为集中区域； （2）政府等事业单位、医院、学校、银行单位等。 2、拓客方式： 企业宣讲+食堂巡展+DM派发+礼物派送+爱心早餐派送，同时可与意向度较强的企业达成团购合作协议。 3、物料安排：项目推荐ppt、易拉宝、DM单页、海报、小礼品、项目爱心早餐包。 4、人员安排：每个企业2-3人。 食堂巡展 爱心早餐大派送 上下班高峰DM派发 区域内| 交通线 地铁包身+报站 地铁拓客方式： （1）16号线地铁外部包身 （2）地铁玻璃贴 （3）车厢壁贴 （4）拉手贴 （5）地铁外围派单（16号线惠南站出口） 让客户进入16号线， 映入眼帘即是项目信息， 先入为主，让客户产生到现场的欲望。 区域内| 竞品线 看房车 手举牌 DM派发 艺泰一品花园 宝业万华城 浦东颐景园 金地城 中洲珑悦 竞品截流方式：