金融服务标杆-三一重工调研报告.doc

第 PAGE 11 页 三一重工股份有限公司金融服务业务调研报告 按照公司学习标杆企业的规划与要求，金融服务部与董事会办公室共同派员于2008年3月12日～19日对三一重工进行了调研，并与湖南中发资产管理公司（三一重工专门成立的担保公司）的一名高级管理人员进行了接触。根据业务需要，同时受社会资源、时间等因素的限制，本次调研重点为三一重工按揭业务操作流程、风险控制措施及其司法资源开发情况等三个方面。现将调研情况向公司领导汇报如下： 一、三一重工情况介绍 1、三一重工股份有限公司基本情况简介 三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。三一重工业集团有限公司成立于1994年11月，其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂。2000年12月，经湖南省人民政府批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。 三一重工的主营业务为全系列工程建设机械的研发、制造、销售及服务。主导产品有拖式混凝土泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、推土机、平地机、起重机、吊管机等。其中，混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵车和全液压压路机的市场占有率为全国第一。 2003年7月，三一重工在上海证券交易所成功上市，股票代码为600031。截止 2006 年 12 月 31 日，公司总人数为 6322 人，资产总额59.17亿元，资产负债率约为53％；2006年销售收入45.74亿元，利润6.83亿元；2007年年报尚未披露，2007年1-9月份公司实现销售69.75亿元，实现净利润13.45亿元。 三一重工实行每日早餐会制度，对于决策的上传下达非常方便，反馈也非常及时，在三一重工，变化是永远的主题。 2、湖南中发资产管理公司基本情况 湖南中发资产管理公司（简称中发公司）是三一重工主要出资人以自然人出资形式于2003年3月18日成立的。中发公司的成立完全是出于三一重工为开展产品银行按揭业务的需要，为解决对外担保问题而搭建的信贷业务操作平台，对外以独立的法律主体履行责任，但在三一重工内部，按职能部门进行管理，负责三一重工的外部金融服务和内部金融服务。 外部金融服务：作为三一重工的金融服务业务的主体，中发公司负责各市场金融服务业务的开展和指导、相关制度、政策的制定及人员的激励考评，负责银行资源协调、银行按揭业务的贷前审查、贷中控制、贷后管理以及代垫逾期款、欠款清收及回购车辆的处理等事项。 内部金融服务：中发公司为三一重工履行财务部门的融资职能，全面负责三一重工的银行资源管理和信贷业务。三一重工提出资金需要后，由中发公司的人员协调合作银行，全程办理信贷业务，但仍以三一重工做为贷款人签订合同。 该公司目前有员工200余人，多数为法律、金融等专业人员。其本身组织结构比较简单，公司设总经理、副总经理以及业务部、信用部、财务部、总经理办公室等几个部门，其中业务部下设市场部。在业务过程中实行信用经理制度，由信用经理完成整个业务过程，直接对总经理负责。 该公司在全国多个省会级城市设有办事处，与中国光大银行、中国农业银行、广东发展银行、中国建设银行、兴业银行、浦东发展银行等银行合作，全面代理三一重工工程机械银行按揭业务，受理委托资产的托管、监管。 3、相互关系说明 三一重工的按揭业务将主要涉及到三个部门：三一重工营销公司（以下简称营销公司）、 三一重工法务部（以下简称法务部）与中发公司。中发公司在三一重工内部相当于金融服务部门，与营销公司、法务部属平行关系。各部门以业务流程为主线，以职能职责为行为准则，互相配合，互相制衡，形成一个完整的销售、回款、风险防范与处置业务体系。 二、三一重工金融服务业务简介 （一）关于融资租赁业务 三一重工通过控股公司中国康富国际租赁有限公司（以下简称康富公司）办理融资租赁业务，也曾通过其办理过少量的银行按揭业务。康富公司成立于1997年11月1日， 该公司跟中发公司没有业务联系，无法通过此途径获取较多的信息资料。但大体了解到目前三一重工用户不太认同融资租赁模式，融资租赁在其销售业务中所占比重较低。主要原因有三： eq \o\ac(○,1)在用户承担的费用上，融资租赁较按揭方式高； eq \o\ac(○,2)在标的物所有权上，融资租赁项下的标的物属融资租赁公司所有，而通过按揭方式购买，用户能够取得标的物所有权。因此，即使费用相当，用户更愿意以按揭方式购买； eq \o\ac(○,3)目前三一重工销售的产品多数需要挂牌，如采用融资租赁方式，则需将标的物登记在租赁公司名下，租赁期满后再将标的物所有权转移给用户，会产生过户费用及相关税费。且在申领营运牌照时也会遇到较大的障碍。 （二）关于银行按揭业务 银行按揭业务是本次调研的重点，也是获取信息最多的业务。下