第二章-注意理论及其在广告中的运用2.pptVIP

第一节 注意在广告信息加工中的地位 一、“注意力”时代的广告 “注意力经济”这一概念是美国的迈克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。 它是当今信息时代的一种经济伦理学说，指的是在经济日新月异的今天，营销环境巨变，产品同质化，信息纷繁，大众要接受的信息越来越多，注意力越来越分散，眼球越来越不够用，于是注意力便成了一种稀缺资源，只有那些引人关注的信息才能被人加工理解，才能转化为财富。换句话说，只有那些引起人注意的信息才能被加工、记忆和接受，进而才能产生经济效益。研究认为，人的视觉系统接收的信息比其他感受系统更为多些，因此如何吸引人的眼球注意成为影响其经济的重要的第一步，所以又叫眼球经济。 二、引发受众的注意是广告成功的心理基础 “AIDA原则”： Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（ 欲望）―Action（行动）。 “AIDMA原则”，其中M指Memory（记忆）。 “AIDCA”，其中C—Conviction(取得信任)。 “AIDAS” 使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。 大卫·奥格威：广告人在创意时应思考五个问题  1．第一眼看到它时，是否能抓住消费者的注意力？2．你是不是希望这个好点子是你提出的？3．是不是很独特？4．它是否完全符