杭州保利东湾平层大宅传播策略提案.ppt

保利·东湾;市场变了，行情变了，消费者变了，房子不好卖了之前靠点子卖房，后来靠面子卖房，前段时间靠银子卖房，以后呢？;市场是这样告诉我们的;选择的空间大了，随着市场大环境买房价格上有空间了，信息更加对称了，因此选择的楼盘不仅要有卖点，并且要有独特卖点;数据是这样告诉我们的;项目之前推广回顾;我们的广告一直都很有销售力，通过有实际的卖点向消费者传递价值，从而获得消费者的认同;;一切从产品出发;中央景观房;千亩湿地+巨型树阵;五万方中心景观;;全点式高层大宅规划，户户边套,270度观景 ;地上、地下精装修双大堂;四房朝南 户户面江;一个卧室拥有两个观景露台;独享电梯厅，实现了高门望族的大宅归家仪式感;其他还有很多亮点……;;奢而适之;下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼盘缺少绝对高端的产品;换 个 角 度 结 论 不 同;本案竞争策略;杭州经典江景大宅;地块狭长、沿江一线排开，观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、户型设计”都在讲面子，前期定位或与杭州购房习惯有冲突。 叫嚣江景，从给定制规则的人定制江景房—左右钱塘江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比;户型特点： 面积198方;金色海岸—至尊非凡 只有你可以;户型特点：面积范围175－500平方米 ;东方润园—居上流之上;;阳光海岸—198个传奇;户型特点：面积380—490方之间;蓝色钱江—贵为蓝色 生而优雅 ;户型特点： 面积180—205方之间;开盘均价：17000元/平米； 板房为主，北向一线江景； 喜来登五星级酒店，引进国际知名品牌管理公司； 连接架设在闻涛路上方的跨路平台，直达观江平台与观江长廊。;户型特点：面积208平米方;开盘均价：26000元/平米； 国大雷迪森酒店合作，引进五星级酒店管理标准； 点、板结合，北向一线江景； 欧系品牌精装修。;户型特点：面积250平米方左右;VS;价值：杭州最具潜力的高层江景大宅;CBD后，一线江景奢适品;这样的产品如果在钱江新城，会卖到多少钱，我们应该都很清楚;客群定位;思考1： 我们的消费群都具有较高的经济实力。不断上升发展的事业使他们开始换房，对居住的要求越来越高。如果本项目不具备较高的形象，反而会让目标客群选择其他高档次但可能不沿江的项目。;本产品的形象应该立足于杭州江景大宅的角度，而不仅仅是一个下沙的楼盘;保利·天玺;一户一条钱塘江;项目推广总策略;1;2;3;项目形象拉升切入点;第一阶段;保利·天玺是很好的江景房 为什么说保利·天玺是好的江景房 好的江景房是怎么样的;保利·天玺是好的江景房;;;方案一;;;;;;;;;;;;;;;;方案二;;;;;;;;;事件营销—精装样板房研讨会;随精装修推出两本限量版精装楼书，一本是实景样板楼书，主要利用实景拍摄的方式将室内样板和室外景观结合在一起；另一本是产品使用楼书，内容简约大气，分为硬装介绍和软装介绍2部分，硬装材料部分都来自知名企业原产地，软饰则侧重介绍各位大师的成名作。; 策略3、掘地三尺，找到客户;针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。; 开车上班;第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，锁定目标客户。 针对目标客户的居住区域（下沙、四季青、华贸鞋城等），定???跟踪。 针对目标客群特性，设计各类精美实用的礼品。;寻找目标客户;第三种方式：借力型 与银行信用卡、高档商场、4S店、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢。; 为什么保利·天玺是好的江景房;阶段推广整体思路;思路：邀请明星或名模至天玺现场拍摄生活照，利用明星效应及其自身气质，使天玺未来高端生活落地。 目的：短时间内引爆市场，为样板房推出及开盘铺路 邀请对象：汤唯（杭州人、色戒—气质对接、保利文化投资） 拍摄题材：以江景湿地资源、中央景观、样板房、精装双大堂等 后期跟进：杭报、快报、网络炒作，制作艺术画册（赠送客户）等;地点：天玺样板房现场 目的：让客户亲身体验（江景大宅） 思路：1、由顶级设计师亲自设计天玺样板房、并聘请优良施工团队，确保高品质；2、强化4房观江的优势。;好的江景房是怎么样的;包装—房交会;好的想法还有很多，期望能在后续深入沟通;