滋补品店燕窝营销方案.docVIP

补品店燕窝纯品营销方案 虽然燕窝都是贵重滋补品，我认为不能只考虑高利润，而是应该主打平民牌、健 康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数 量带动利润，以利润促进数量，并且拉开产品的价格层次。 一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡“高档滋补品平 民化”、“高档滋补品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、 补品的制作方法变得简单方便。 一、目标客户群定位 1、主要目标客户群： 有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和 馈赠，是我们的主要目标客户群。 2、潜在客户群：“药疗不如食补”是中国的一句老话，因此决大多数老百姓中都有 炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓，是我们的庞大 的潜在客户。 二、销售模式 1、店面 店面销售型专卖店主要靠店面创造销售， 从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人 群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。 不论是店面推广还是 人员推广都是依据店本身这个载体来做的， 所以店的选址和档次一定要好， 要人流量大， 要装修够档次。以商业街 / 步行街为主，从而更好的为销售人员服务。 2、外卖 外卖主要依靠是专业营销人员进行推广，这主要销售来源于与店家配套的销售人 员，这些销售主要来源于这些人员的推广， 店面的功能只是展示产品和会员与消费者之 间、会员与会员之间交流的场所而已。 3、网络 ●网站直销：建设专卖店官网，让更多的人通过网站了解专卖店的产品并通过网站 可以进行直接购买及预约外卖。 ●淘宝店：开设淘宝店铺，为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网自身的效应， 将面对更多地区的客户群体。 ●论坛发贴：在金华的一些人气论坛上可以发布信息或做广告。这比在报纸上做小 广告更有效果。如果只是发贴，不需要资金投入。 第 1 页 共 2 页 ●团购：试图偿试与金华市区团购网进行合作，发布低价折扣品尝活动。目的在于 让人更多的人能够进店进行了解。 ●特价活动：可选取部分特色产品在特定的时间段以超低价格限时限量销售。如： 星期三、中午 11:30—12:00；晚上 18:15—18:45 XX 燕窝盅 88元/ 例，限量 10例 （根据情况调整数量）先到先得，其目的在于快速聚集人气和知名度。 ●印制消费劵（代金劵）：中国人都有贪小便宜的心里思想，印制消费劵可以在一定 程度上刺激消费者购买。 4、其它销售活动 “男士商务燕窝套餐”计划 （针对成熟商务男士） ●燕窝不是女性的专利，对男人而言，吃燕窝可以保持精力，补肾润肺，是极佳的 滋补品。可以特别推出针对男性的燕窝套餐，开发一些适合男性吃的燕窝套餐，多发展 男性顾客。 ●“健康辣妈”特别套餐 （针对怀孕女性） 针对一些怀孕女性想同时拥有“健康”和“美丽”的心愿，可以推出“健康辣妈” 特别套餐——产前产后不同的滋补！ 可以设计几款专门为孕妇准备的“堂食”燕窝产品，如： 妊娠早期套餐：枸杞香奶燕窝 +银耳盅 妊娠中期套餐：花旗参炖燕窝 +银耳盅 妊娠晚期套餐：桂圆红枣燕窝 +银耳盅 产后滋补套餐：鲫鱼燕窝 +木瓜银耳盅 第 2 页 共 2 页