销售执行力训练.pptVIP

小鸭看见老鹰在天上飞，很是羡慕，决定向老鹰学习飞翔。 历经千辛万苦到达山顶找到老鹰，拜老鹰为老师，学习飞翔。 学了三年，老鹰对小鸭说：“我已经把我所有的飞翔技术都传授给你了，你很聪明，也很刻苦，现在已经学会了，你可以回家了。” 小鸭高高兴兴地收拾行李，辞谢老师扛着行李回家了。 ？？？？？ 它为什么不飞回去呢？ 大家按我说的做！ 行动比语言重要！ 一、销售执行中存在的问题 二、销售执行十六字方针 三、销售执行4R模式 五大结症根本原因：心态问题 做事之前，给自己3分钟的时间去思考： “这件事情的结果是什么？” 九段销售员:请问你是几段？ 九段销售员的做法：带团队－－分享经验，帮助队员共成长。  锁定目标 专注重复 最伟大推销员得启示： 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； ?? 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了 13001辆车。 乔吉拉德成功秘诀： 向每一个人推销------名片满天飞：向每一个人推销 不得罪一个顾客-------250定律：不得罪一个顾客 启示： 目标与专注:做一天和尚撞一天钟! A:心态不是结果 案例：市场买菜 B：职责不是结果 案例：俄罗斯两个工人 C:结果三化： 客户化 量化 实物化 案例：“销售业绩不好，因为俄罗斯矿山爆炸了” 总经理：“最近公司业绩下滑，什么原因？” 营销部门：“销售不好，我们有责任，但主要是对手推出了新产品。” 研发部门：“最近我们推出的新产品是少，我们也有困难，预算太少。” 财务部门：“是削减了研发成本，但现在成本上升，我们也没办法。 ” 采购部门：“采购成本上升是因为俄罗斯矿山爆炸了！” 总经理：“这要说，我只能考核俄罗斯矿山了。” A:执行的关键在于落实责任 案例：明长城坚固的秘密 B:责任要落实到“我”而不是“我们” 领导认为 重要的事=大家做=人人做 员工认为 人人做=别人做=我不做 C:猴子管理法：不做消防大队长 指导越细，责任越少 A：人一出问题，首先问制度 案例：滥竽充数，问题不在南郭先生，而在皇帝 B:先小人，后君子，大家都是君子 新加坡：素质是检查出来的 麦当劳：自觉是靠不住的 C:相信谁，就检查谁 杰克.李森—搞垮巴林银行 A:好报才有好人 案例：孔子的市场经济原理 B:强调什么，就奖励什么 案例：商鞅是亏了还是赚了？ C:激励要及时 案例：游戏与嗑瓜子---痴迷背后的激励 R1:结果导向的榜样——（JAMES BOND）结果特工007 Ｒ２品牌代言人——江南七怪！ Ｒ２：为底线结果而奋斗（时间＼动力＼素材＼工具） Ｒ３形象代言人——福尔莫斯！ R4榜样:野蛮女友即时惩罚！ 结果跟踪 Review 责任承诺 Responsibility 结果定义 Ready 即时激励 Result 公司战略 4R－执行力体系 * * * * * * * * * * * * * 人结果越多，越有成就感，越爱做，结果证明了我们的能力，给我们信心，本身激励你继续前行．而没有结果，就缺少成就感。当我们做一件事，没结果时间越长，我们越有可能放弃。越没结果，越觉得没意思，于是每次天就例行公司，应付了事，开始做任务。形成一个恶性循环。 我们就像沙丁鱼一样，在放进鲶鱼后才能生存，但别忘了，鲶鱼是沙丁鱼的天敌，是以牺牲为代价的。等别人或者天真给你危机时，就晚了，你就会可能成为被吃掉的人，就必须保持做结果的状态，才能保证做结果的能力。 青蛙想不死，只有一条路，不停的跳出来。 做任务而不被发现，工资不受影响）市场经济，本质上结果交换的关系。你提供的东西不是客户要的，没有价值，无法交换，就只能被淘汰。 * 做任务，讲借口，这是一个陷井，不仅是工资的陷井，也是员工的陷井。是公司的陷井，好理解，对吧，付钱给你，却没得到结果，公司迟早一天会倒闭。对员工呢，你就会成为温水里的青蛙，成为不学无术的南郭先生，不仅是被这家企业淘汰，而是被社会，因为市场经济，本质上都是交换关系，都是结果的交换。你将被社会淘汰。 * * ??? 其实好多时候我们会遇到这种情况，比如有一天有一个员工没打招呼没有来上班，按制度应记旷工和罚款，但是她有情有可原的理由，你怎么办？罚还是不罚？制度与心态如何平衡？学习用“刀子事刀子心，豆腐