发展零配件保税库.ppt

01 技术服务业务是集团的特色业务，抓住机遇，利用资本市场，迅速完善技术服务网络，使这一业务成为国内最大的第三方服务企业，并积极向分销等相关领域扩张 技术服务业务发展战略 经营目标 成为中国最大的第三方服务企业 2005年，技术服务收入达到5~6亿人民币，零配件进口业务达到12亿人民币 战略使命 成为集团整个电子信息产品贸易业务的核心企业，逐步整合其它业务单元 竞争战略 建立集中的管理系统、有效的物流系统和布局合理的维修网络 利用资本市场融入资金，改善机制 通过兼并、整合业内其它企业，迅速扩张规模 核心能力 高效的零配件分拨网络 布局合理的维修网点 对维修技术的掌握 01 中国对机电仪设备的进口量逐年增加，各种电子信息设备的存量规模很大… 1997~2000年中国电子产品进口规模 2000年中国进口电子产品构成 [单位：百万美元] 电机、电器、电气（海关统计85章产品） 仪器仪表、医疗器械（海关统计90章产品） CAGR：27% 通讯设备 广播电视设备 计算机 家用电器 电子仪器设备 （44%） 电子元器件 及 其它产品 （56%） +44% 来源：海关年鉴；中国电子工业年鉴 +44% 01 …因此中国进口机电仪产品的技术服务市场空间巨大 2001~2005年技术服务市场规模预测 假设中国进口机电仪设备的平均使用年限为5年 根据中仪估算，外国公司在保内技术服务的成本预算平均为5%，一般机电仪的平均保修年限为1年，假设在其后的4年中对保外维修的成本保持不变 假设适合保修的机电仪产品主要为通讯、广播电视设备、计算机、家用电器、电子仪器设备 假设该类设备占中国电机、电器、电气、仪表进口总额的44%，而中国电机、电器、电气、仪表设备的进口增长速度保持在2000年的水平：44% 预测主要依据与假设 [单位：亿美元] 来源：罗兰贝格分析；中仪技术服务产业发展规划 01 WTO后中国进口机电仪设备的技术服务市场环境将有较大的变化 WTO后中国的进口关税将大幅降低，在信息技术产品方面，中国政府甚至承诺彻底取消关税 关税的降低，使得保税中心的吸引力一步步削弱 关税的降低同时会促进中国机电仪产品的进口，特别是国外中小机电仪企业对中国的出口量会显著增加 关税降低 国家规定外商不得从事技术服务业务，并且只有具备进出口权的外贸企业可以建立零配件保税库，因此集团下属企业具有得天独厚的技术服务业务资源 WTO后，这部分限制将逐步取消，外商和一些民营企业会迅速抢占这一市场，市场格局将会发生巨大变化 经营权放开 外国公司在物流领域的限制将完全取消，因此与技术服务密不可分的物流、配送领域将有大量外资进入。它们领先的业务方式将会对技术服务市场格局产生重大影响 国内目前已经出现由物流公司来整合国内分销和技术服务市场的案例 物流领域管制放松 国内技术服务市场格局将发生重大变化，原来外贸公司依靠国家政策保护建立的技术服务业务基础将发生根本改变。只有顺应市场环境的变化，建立自己的核心竞争能力，才可能在新的环境中，重新站稳脚跟，获得发展 01 新的市场环境下，技术服务市场的发展将出现新的特征 外商受制于国内管制，主动与外贸企业合作，并提供资金，技术及设备的帮助 维修网点由外商和外贸企业共同投资，外贸企业控制维修网点 市场竞争加剧，外商选择有网络、有规模、有资金实力的企业作为合作伙伴 维修网点将采用特许经营的方式进行经营，外商对维修网点的控制力度大大加强 目前的市场特征 未来的市场特征 技术服务企业仅负责维修业务 技术服务将整合维修、客户关系管理、零配件分拨、技术培训、产品分销等相关业务 业务方式也向网络化、分级授权的方式发展 01 集团作为中国最早从事技术服务的专业公司，业务基础良好 总收入 净利润 利润率 总资产 [单位：亿人民币] [单位：亿人民币] [单位：百万人民币] 毛利率 净利率 01 目前集团进一步开展技术服务业务既有良好的机遇，也有严峻的挑战 目前技术服务业务的主要问题 集团技术服务 业务的现状 发展技术服务业务所面临的机遇 第三方技术服务不仅在中国是新兴业务，在全球范围内也是一个新兴业务，市场中没有绝对领先者，市场前景良好 集团是中国最早从事技术服务业务的企业，在外商和国内用户中有较高的知名度 目前有一批相对稳定的合作伙伴和客户 有一支过硬的技术服务专业队伍 由于集团运作较早，目前有多家企业原意合作加盟该业务 如果能够抓住机会，有可能通过兼并等手段迅速扩大规模，成为行业领头羊 管理机制严重制约着集团技术服务业务的发展 技术服务为高科技事业，技术人才的储备是企业成功的关键，目前国有企业的激励机制以及外贸企业的管理手段无法适应这一产业的发展。 目前集团对技术服务网点的投入有限 未来技术服务企业能否获得国外厂商的技术服务授权，取决于企业自身的实