模拟商务谈判大赛评分细则.docVIP

广东工业大学第三届模拟商务谈判大赛评分表 队伍名称：__________ 队伍编号：＿＿＿＿ 比赛时间：__________ 序号 评判标准 得分 备注 一、团队风貌（共20分） 1 团队展示 （10分） 队名、口号、气势 商务礼仪（10分） 礼仪、着装 二、策划书（共50分） 2 谈判前期调查 （5分） 信息收集、市场及自身企业的分析 ??辩题理解 （5分） 对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度 谈判目标 （5分） 谈判目标设定的准确性?对方的接受程度 开局及谈判策略（30分）??? 开局方案的设计??? 谈判策略的设计??? 谈判技巧的运用??? 谈判结果的长期影响 应急方案（5分）?对谈判现场的预测性?问题合理性及解决问题的手段 三、商务理念及谈判技能（共55分） 3 谈判目标（15分） 有明确的谈判目标 谈判策略、技巧（25分） 体现谈判策略与技巧：合理得当 商务沟通与协调能力（15分） 语言表达得体、思维敏捷 四、团队合作组织能力（共15分） 4 团队的协作和沟通能力（10分） 谈判流程把握、时间控制（5分） 五、综合评价分(共10分) 5 综合评价 (10分) 台风、氛围，整体印象 总分：