地产-淡季的销售心理.pptVIP

理智稳健型客户心理活动特征 考虑问题冷静稳健，不容易被你说服 对于房屋的微小细节，他都会详细了解，绝不含糊 有时会把你当成木偶，自己则是观众 对你的介绍并不专心，但他会在心里分析你 代表类型。。。 “淡季” 销售心理 ————优秀的营销人，他的字典里没有淡季！ 喜欢靠在椅子背上思考 时而以怀疑目光观察你 时而表现出厌恶的表情 握手时目不转睛盯着你 判断原则 我之对策 注意听取他所说的每一句话 态度必须谦和而有分寸 不能流露出迫不及待的样子 解说房屋特性及优惠条款时 必须热情 “淡季” 销售心理 ————优秀的营销人，他的字典里没有淡季！ 2 小心谨慎型 客户心理活动特征分析 客户辨别方法 “淡季” 销售心理 ————优秀的营销人，他的字典里没有淡季！ 做事过分小心，一个开关也要考虑在内 常常因为一个无关大局的小事影响情绪 对你所说的话，都持怀疑态度，甚至对楼盘本身也如此 小心谨慎型客户心理活动特征 代表类型。。。 “淡季” 销售心理 ————优秀的营销人，他的字典里没有淡季！ 对于必要的回答他也一言不发 他的眼神跟紧你的每一个举动 握手时，先凝视你而后再与你握手 “淡季” 销售心理 ————优秀的营销人，他的字典