打造高效营销团队执行力(交大.pptVIP

打造高效营销团队执行力 我每天都在为企业品牌， 做什么？为什么目标与结果有差距……  为什么想到，却没做到…… 请您想一想： 中国工农红军靠什么完成“长征”？ 角色提示 您的团队在哪里？ 谁在工作中指挥您？ 您在工作中指挥谁？ 您在为谁而工作？ 您努力工作为了谁？ 情景训练 “今年我们这个品牌的营销工作 做得怎样？” 讨论围绕“成绩、问题、措施”进行 关于营销管理工作的反思 怎样理解“营销”？ “文化”让行为变得复杂 中国文化中，对后人影响最大的价值观 企业组织结构对管理者的要求 管理者：组织、协调下级做事。 企业营运结构对营销管理的要求 管理工作链与企业流程的关系 管理工作链：谁对谁负责？ 企业流程：资金怎样变成原料？ 原料怎样变成产品？ 产品怎样变成资金？ 管理工作链是企业流程正常运行的保障。 西方组织行为学中的管理者角色 德国：“师徒”关系模式 美国：“导师”关系模式 营销团队的使命认知 组织使命： 为企业提供准确的情报，维护组织的生存空间。 团队使命： 以良好的心态，引导成