一套巧妙应对客户的汽车销售话术8页].docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 一套巧妙应对客户的 汽车销售话术 客户第一问：这车多少钱？ 这是一个很直接的问题，但是在 汽车销售话术中 销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的 价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。个人收集整理 勿做商业用途 客户第二问：能优惠多少？ 这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人 佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。个人收集整理 勿做商业用途 客户第三问：还有什么东西送？ 做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术