唐山湖畔郦舍下半营销报告部分.pptVIP

【广告核心思路】 【基本思路】： 以二期产品为推广核心， 带动一期剩余房源推售 营销：以拓展刚需和首改刚需客户资源为核心 广告：以大盘成熟和实景品质呈现为广告突破 【操作办法】：在首批业主交房和入住之时，在售楼处举办一个盛大交房、业主入住的仪式，邀请丰南政府领导、集团领导出席，现场售楼处和一期社区情景包装，体现企业和项目大盘的成熟大盘、品牌美誉度。 第二阶段：宣传推广高潮期 一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等 二、电视媒体：唐山电视台新闻频道（多次）、丰南频道（反复） 三、户外资源： 1、荣大购物商圈户外视频公告 2、文化广场、九河公园广场标语、条幅宣传造势 3、唐人街条幅、标语 【宣传形式】：1、新闻专题（电视台、报纸）；2、巨幅标语、道旗 配合活动的软性炒作标题： 1、《“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛开幕》 2、《2016年世界园艺博览会，提速丰南现代化、国际化发展》 3、《十二五规划，丰南大发展》 4、《下一个五年，唐山在哪里？》 5、《唐山未来休闲、旅游、度假、宜居在哪里？》 6、《从丰南看唐山的城市明天》 7、《唐山宜居向南》 2、为中国奥运健儿加油·荣盛家庭趣味运动会 活动核心内容： ■2012年伦敦奥运会期间举办。场地：丰南体育馆。规模：50个家庭 ■活动宗旨以客户联谊、荣盛湖畔郦舍社区大家庭的情感和社区文化营造为核心，体现企业人文关怀，设置伦敦奥运礼品、奖杯和购房优惠等。 ■荣盛家庭趣味运动会比赛项目以“家庭”为单位，比赛项目有 1、“大脚一家人” 2、“背背夹”、 3、“袋鼠跳”、 4、“钓鱼” 5、“MINI 保龄球” 6、“踏踏乐”等。 【活动时间】：8月 【活动地点】：丰南体育馆/售楼处 客户口碑、老带新营销 【内容】： 1、常规动作：邀请来访客户参观一期成熟社区参观体验，感受实景的空间、园林、居住体验。因而，售楼处增加直达一期成熟社区的直达看房车。 2、非常规动作：组织新老客户集体看房活动，营造强大的社区人气。 【目的】： 展示项目成熟品质，打动客户： 1、增强老客户认同，口碑传播；2、增强意向客户的购买决心。 【时间】：9月 3、湖畔郦舍游园体验活动 客户保温、老带新营销 【内容】：组织和邀请老业主和意向客户，举办一场以项目实景园林、社区为内容的摄影比赛， 一等奖1名，奖励1万元购房代金券或免三年物业费； 二等奖2名，奖励6000元购房代金券或免两年物业费； 三等奖3名，奖励4000元购房代金券或免一年半物业费； 优秀奖20名，奖励价值200元的精美礼品 参与奖，皆有精美礼品 【时间】：9月 【目的】：传播项目成熟品质，吸引客户关注，增强认同和购买信心。 【营销利用】：1、在售楼处图片展示；2、制作精美作品集，赠送或派发 3、客户通讯内容 4、湖畔郦舍业主摄影风采大赛 客户保温、老带新营销 【内容】：组织和邀请老业主和意向客户的孩子，以“我的家，我的快乐”为主题的绘画才艺秀。 一等奖3名，奖励业主免1年半物业费+精美画笔一套； 二等奖6名，奖励业主免1年物业费+精美画笔一套； 三等奖9名，奖励业主免半年物业费+精美画笔一套； 优秀奖若干名，精美礼品画笔一套 【目的】：加强与客户情感联谊，营造社区文化，传播成熟品质 【时间】：9月 【营销利用】：1、在售楼处图片展示；2、制作精美作品集，赠送或派发； 3、客户通讯内容 5、湖畔郦舍少儿绘画才艺秀 客户保温、老带新营销 6、教师节有礼 【内容】：针对周边丰南三中、一种、实验小学等众多教师，教师是在潜在的购买人群。 一、购房优惠，优惠1个点 二、礼品形式 奖项设置：特等奖：台式电脑（价值4000元）数量1台； 一等奖：电饭锅（价值300元）数量约5个； 二等奖：电吹风（价值100元）数量约10个； 三等奖：精美礼盒（价值50元）数量约20个 【目的】：制造营销利好，回馈感恩客户，情感营销 【时间】：9月 7、中秋赏月活动暨烤全羊烧烤节 【内容】：传统佳节，中秋团圆是众人向往，也是项目维护与消费者感情的最佳时机。 一、期间推出购房优惠，优惠1个点 二、除了特色烧烤、赏月中猜有奖活动 【目的】：制造营销利好，回馈感恩客户，情感营销 【时间】：10月中秋前晚或当天 其他营销手段及措施 6.1、周边社区派发+送你一支玫瑰 甄选市区重点小区，进行定点派发宣传，派发同时赠送一支玫瑰。 6.