内部控制作业三：战略选择.docVIP

公司战略与风险控制教案 　　　　　 第 PAGE 1页 1、大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供的了足够的动力。（1）根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。（2）2002年，大龙公司开始利用自身技术优势，吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。（3）目前，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70%已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过1200家，在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。为了改善这一状况，大龙公司于2003年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资1亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。（4）2004年，大龙公司又迈出了一大步，以5亿美元的价格高调收购了韩国以SUV生产见长的金兴公司48.92%的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，大龙公司将保留和改善金兴现有的设备，引进技术，并在未来对金兴进行必要的投资。帮助金兴拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。（5）2005年，大龙公司启动了“P2+2”降成本计划，推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占营业收入比重目标、销售净利率目标等4个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标，有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。（6）2011年，考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展”，大龙公司决定拓展新的发展方向，与河南省某市政府共同出资9.65亿元建立河南瑞风通用机械制造有限公司，创下了国内农机行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展，甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。（7）面对旗下双品牌，大龙确定了两条腿走路的策略。针对X品牌，全面推行网上销售，在业内首家提出顾客定制的举措，即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。同时延长整车的保修时间和里程。同时，将现有渠道及4S店全部用于Y品牌的销售。 1 、简要分析企业发展战略的类型包括哪些？根据以上资料，请分析大龙公司采取的发展战略有哪些？如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中第（3）和第（4）项策略简要分析其适用条件。 2 、简要分析企业业务单位战略的类型包括哪些？根据以上资料，请分析大龙公司采取的业务单位战略有哪些？并进一步分析其中的风险是什么？ 3 、在第（6）项中，如果能够细分，请进一步细分其战略类型，并指明每种类型适用的条件。 『参考答案』　　1.简要分析企业总体战略的类型包括哪些？根据以上资料，请分析大龙公司采取的总体战略有哪些？如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中的两种简要分析其优缺点。　　企业总体战略主要包括一体化战略、密集型成长战略和多元化战略。其中，一体化战略又可分为横向一体化、前向一体化和后向一体化三种。密集型成长战略又可分为市场渗透、市场开发和产品开发三种。多元化则分为相关多元化和非相关多元化两种。　　大龙公司采取的总体战略包括：　　市场渗透，第（1）项决策。根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。属于原有产品面向原有市场，因此属于市场渗透战略。　　多元化，第（2）项决策。2002年，大龙公司开始利用自身技术优势，吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。同时进一步开拓实施销售网络、维修服务、配件供应、汽车金融等一系列规划。此种策略属于新产品面向新市场，因此属于多元化战略。　　后向一体化，第（3）项决策。大龙公司于2003年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。收购的是上游零部件企业，属于后向一体化。　　横向一体化，第（4