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基于威泽公司的思考 事件回放 1、丹菲斯托于1977年拟定了一份新型企业的业务计划，他计划买入程序，然后利用磁带和印刷技术复制程序，并通过计算机商店和百货大楼分销这些程序。丹菲斯托与詹宁斯组成了个人软件公司。 2、个人软件公司成立的时候，布里克林和弗兰克斯特创建了一种“电子黑板”他们俩创建了软件艺术公司，他们开发了这一程序，并与个人软件公司达成了协议，以收取版税的形式与个人软件公司共同推出可视计算器visicalc这一产品。 3、个人软件公司的visicalc获得了空前成功，越来越多的顾客购买苹果微机的目的只是为了运行visicalc,1980，visicalc销售收入增长到370万美元。1982年增长到2260万美元。 4、个人软件公司迅速成长，引起了公司的变化： A、个人软件公司增加了管理人员，外卡威罗来管理制造和经营活动，兰格尼斯加入管理广告和营销活动，艾斯伯就任营销经理，米琪凯颇管理新产品。个人软件公司还请了欧丹迪克担任首席执行官。 B、个人软件公司吸引了风险资本届的极大兴趣，个人软件公司用30%的股权换到了54万美元资金。 C、个人软件公司决定开发新产品。 由威廉姆斯先生开发“桌面顶级计划”，由米琪凯颇开发趋势分析与制图软件，并且个人软件公司寻求在通讯和字处理领域开发出高级程序。 D、公司的营销模式发生变化，以“经销商分销”取代以往的直邮方式，这种方式很快就证明存在缺陷。 E、81年公司把visicalc的前缀 visi延伸到了其它产品上，建立了家族产品形象，如visidex,visiplot,visetrend,visiplot,visiterm,还陆续添加了visifile,visischedule,visiword,visispell 5、1980年晚期，刚进入公司不久的米琪凯颇离开了个人软件公司，但是他开发出了威泽趋势和威泽制图软件，并提交给个人软件公司。凯颇的走失造成了以后的ipl软件的走失。 6、尽快个人软件公司的最初设计的规划是建立和经营一家纯粹的发行公司，但是他们高层的论证后决定由最初的发行转为开发，他们着手认真研究远景窗口系统。 7、1982年早期，个人软件公司改名为威泽公司，4月威泽公司开始设计远景系统。 8、82年秋季展销会上，威泽公司在准备不充分的情况下推出了远景软件的展览，这一展览使整个产业都相当的震惊。将威泽公司推倒了下一代计算机的强大竞争者这一峰口浪尖上。 威泽公司承诺83年推出“远景”系统软件。 9、秋季展销会上，从威泽出来的米琪凯颇开发并公布了莲花1-2-3软件，该软件具有卓越的电子数据性能，又把制图能力和一套简单的数据库功能有机的整合，该产品上市后成为最畅销的企业软件包，对威泽公司的visicalc产生了直接影响。 10、产业观察家一致认为，莲花1-2-3和超级计算器3为代表的第二代电子数据库软件远远超过了visicalc，而威泽的visiword研发中出现了问题就匆忙上市，visiword软件引起了很多不好的评论。 11、83年推出“远景”系统计划这一承诺遇到了困难，设计的目标无法如期实现，威泽公司为了快速完成这一系统，放弃了与市场贴近的设计部分。 12、威泽从一家软件发行公司向软件开发公司的转化过程中，内部关注重心也从营销部门向工程部门转移，CEO忽视了营销的重要性，造成了很多营销精英的流失。 13、83年9月，威泽公司与最初的合作伙伴，viscalc的设计者软件艺术公司搭起了诉讼与反诉讼的官司，互相指责。 14、83年12月威泽公司的远景系统推出 推出后出现了如下情形： A、与莲花1-2-3比较，顾客更倾向于选择后者。 B、83年12月微软宣布推出windows，苹果同时推出了macitosh，远景系统比较而言更缺乏第三方应用软件，威泽公司迅速的降低了售价，管理器价格从495美元降低到了95美元，整个软件包的价格从1765美元下降到了990美元。但销售额始终不令人满意。 15、83年12月，软件艺术公司向威泽公司交付高级版本的威泽计算器，威泽公司拒绝接受，威泽公司与合作伙伴软件艺术公司之间的争斗已经升级，双方为visicalc的商标所有权而争执。 16、viscalc销售额的持续下降和用户对远景系统的冷淡态度使得威泽公司在1983年的最后一个季度发生了170万美元的亏损。1984年的第一个季度发生了370万美元的亏损。1984年5月，威泽公司削减了20%的员工，宣布把公司营销的多数软件产品的价格下调30%-65%。8月，威泽公司以传闻250万美元的价格把远景系统技术出售给了控制数据公司。自己保留零售这种产品的权利。之后不久，威泽公司把自己的子公司-通讯方法公司出售给控制数据公司。 17、随着欧丹迪克辞去总裁职务，丹菲斯托加紧削减员工，开始系统地清算资产。 18、9月威泽