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天然气在能源市场中定位的判断 燃气的特征 。 高价天然气主要应用范围判断 民用：城市天然气以民用为主，兼顾部分餐饮用气。 工商业：商业——城区中小商业福利用户、产品高附加值行业（高档玻璃、高档陶瓷、高附加值金属加工等） 3. 车用（天然气对比油价仍然具有 相对较大的价差空间） 高价时代天然气价格形势判断： 工商业用气以市场调节为主（参考替代能源价格）。 车用参考油价。 LNG交通能源未来发展趋势。 对未来区域能源的供应形势的判断： 天然气作为清洁能源在民用、城区中小商福用户与高附加值工业上应用 大部分工业能源将依据当地资源状况与产业特点，以低成本分布式能源生产为主 经营形势变化，必须转变经营观念 能源分销——区域能源解决方案服务商——能源供给与服务； 发展定位变化 业务内容变化 竞争对手变化 战略联盟变化 发展方式变化 不是单一的天然气业务，但是我们的观念仍然停留在天然气经营的思路上，难以迈开步伐 从港华、中燃、中石油等天然气企业——能源服务的竞争对手 目前：三大油等有天然气资源企业——多联供、动力系统外包、煤基清洁能源企业（神华） 从区域性垄断业务——完全市场竞争 利润结构变化 从天然气为主的结构——以能源服务为主的结构 燃气行业面临形式 当前业务盈亏分析 企业未来发展策略 受国家能源政策调整、海外天然气高成本影响，国内天然气价格将会在短期内有大幅的上涨。 政策导向： 优质能源高价格 遏制低效使用 霍尔果斯的边境完税价格为2.20元/立方。按照西气东输二线全线平均管输费1.08元/立方计算，城市门站平均价格将达到3.28元/立方川气东送到江苏价格约3.0元/方 如东、大连LNG的价格预计到岸价在5500以上，远高于大鹏和莆田的价格 成本驱动： 高成本的气源增量，带动气价的整体上涨 根据国家发改委改革天然气出厂价格形成机制的通知，未来天然气出厂价格最终应通过市场竞争形成——净值回推 国家将调高国内气源价格，平衡国内气源与进口气源间巨大的价格差异， 通过天然气价格改革，反映资源稀缺和环境成本，通过调高价格遏制低效消费。 2007年底，工业用户价格上调0.4元/方，实际调整幅度超过40％。 价格：2011年天然气价格将大幅上涨（宏观） 现有气源价格将与未来气源价格接轨，天然气价格继续上扬。 定价机制： 与替代能源接轨的市场定价 区域间价格均衡 市场征兆：价格上涨高于工业临界价格的后果 2007年11月德化当地政府调整天然气和汽柴油价格，天然气气价从3.46元/ 方上涨到4.68元/ 方，价格上涨后的9个月内用气量骤然下滑，日均销气量从13万方下降到目前的3.6万方。 泉州德化广安天然气有限公司客户主要为生产工艺陶瓷和日用陶瓷的厂家。日用气量最大的厂家3万方，已开户的厂家有150多家。 由于过高的气价，企业无法承受，纷纷改用水煤气和电作为天然气的替代能源水煤气与天然气的可比价格为3.4元/ 方。因德化水电充足，电价偏低（0.39元/KWH），电与天然气的可比价格为3.9元/ 方: 改水煤气9家，日用气量约减37000 方左右； 改建电窑或电气合用隧道窑共有50家，日用气量约减40000 方左右； 加之国家取消出口退税和美元汇率变化的影响，部分出口企业经营十分困难，其中已开户的150家企业中停产5家，日用气量约减10000 方左右。 2009至2011年安徽能耗将结构变化 2009年煤和天然气仍为安徽高耗能企业所使用的主力能源，其中煤炭仍占据重要地位，工业用电比重不断降低，蒸汽及沼气在部分行业中得到应用，并形成一定规模。 2010年由于天然气价格上涨导致凤阳玻璃行业改用煤制气，天然气比重下降，高耗能行业中形成以煤炭、煤制气、天然气为主力能源的能源结构，占据能耗比重的一半以上。 2011年，水煤浆以其经济性及环保优势，抢占煤炭及天然气市场，在高耗能行业中比重开始上升，预计2011年以煤炭为主的煤基能源将成为高耗能行业主力能源。 燃气行业面临形式 当前业务盈亏分析 企业未来发展策略 目前加气站业务竞争激烈，平均设备运转效率75%左右，加气站运转效率受到地点、气源、运输、竞争等因素影响。 如何提高现有加气站的设备运转效率，提高加气站的加气量。是我们公司目前挖掘潜力的重要举措之一。 从哪几方面挖掘 ？ 机器设备改造； 服务意识的灌输提升为销售服务； 培养自己的市场客户群体； 签订一些优惠的条款吸引部分客户 天然气基础知识 燃气的特征 。 “十二五”期间，能源