中国劲酒市场推广策划方案.pdf

38度劲酒产品策略及市场推广方案 劲牌酒业行销策划部 产品开发背景 劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力 较差。 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响， 劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。 劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价 值上保持优势。 部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲 酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增 加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发 生相应的改变。 2 劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位 茅台、五粮液、酒鬼 鸿茅药酒 100元 小糊涂仙 雷氏炮天红 白云边 80元 思仙液 郎酒 50元 38劲酒 四特酒 枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲 金六福浏阳河 椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元 各大名 酒的低 楠药补酒 端产品 金六福 中国劲酒 20元 稻花香 枝江大曲 华光十全大补酒 10元 至宝三鞭酒其他杂牌保健酒 小瓶枝江大曲 五加皮 稻花醇 5元 沱牌酒 蛤蚧酒 三蛇酒 劲酒所处品牌位置 3 38度劲酒的商超主要定价 茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 椰岛鹿龟酒三年陈 50元 38劲酒 小福仙酒 45元 普通郎酒 四特酒 枝江精品王 40元 全兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星 椰岛鹿龟酒 金六福3星 主流 李时珍家方补酒