淘宝网西门子开关的推广方案.docVIP

PAGE PAGE 7 毕 业 论 文 论文题目： 淘宝网西门子开关的推广方案 院 系： 管理系 班 级： 2008级电子商务（1）班 学生姓名： 指导教师： 成 绩： 二 0 一 0 年 十 月 二 十 七 日 淘宝网西门子开关的推广方案 一、西门子开关的市场分析 近年来，艾瑞观察发现，随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场的交易日趋活跃。新房及二手房的交易将带动中国家居商品的热销，打开开关市场的迅速发展。 从目前市场来看，开关插座产品经过多年的发展，已经非常成熟；无论是住宅、别墅、酒店、娱乐设施、会所、商用楼宇、政府、公用建筑及工厂还是学校都需要开关，竞争白日化，产品过剩是竞争的来源，加上产品没有科技含量，等同于传统行业；现在是经济时代，我们处于知识大爆炸年代，市场发展与产品更新换代，日新月异，在信息化的今天，无论是网上还是网下都在销售着各种各样的开关，有杂牌子的，品牌的，盗版的，正版的，国内的，国外的，这些都是市场上广泛存在的！ 开关插座对于整个家装过程而言是很细节、微小的部分，但却执掌着家居安全用电的“命脉”，其重要性不言而喻，因此对质量要求较高。好的开关插座，不仅保证日常使用的安全舒适，其极具设计感的外观更能为家带来与众不同的装饰效果。所以选开关当然是选好的开关。 二、西门子开关的网络市场分析 （一）2009年中国家居网络销售市场交易规模 根据艾瑞咨询的统计数据显示2009年中国家居网络销售市场的交易规模在112亿元左右，占整个网购交易规模的比例为4.7%。其中C2C家居市场网络交易规模为84.3亿，占家居网络销售市场规模的比例为75.3%；B2C家居市场网络交易规模为27.7亿元，占家居网络销售市场规模的比例为24.7%。 由以上数据可看出，C2C家居网络市场规模是B2C家居网络市场规模的三倍，淘宝网属于典型的C2C模式，网络市场交易规模大，西门子开关的网络市场具有可开拓性。 （二）2009年中国家居网络销售市场用户规模 瑞咨询的统计数据显示，2009年中国家居网络销售市场用户规模为6570万人，占整体网名的比例为19.4%，其中C2C平台家居商品的用户规模为5274万人，占家居网络销售市场用户规模的比例为80.3%；B2C家居商品的用户规模为1296万人，占家居网络销售市场用户规模的比例为19.7%。 由以上数据可看出，2009年中国家居网络销售市场用户规模就已经占了整体网名的19.4%,用户规模庞大，又因为C2C平台家居商品的用户规模占整个家居网络销售市场用户规模的80.3%，淘宝网的家居市场用户规模庞大，有利于家居产品的销售，由于经济和网络技术的发展和人们对互联网知识的熟知，我相信今后网络销售市场的用户规模会更加庞大。随着城市化进程的加快，家装行业发展迅速，淘宝网的西门子开关会赢得更多的消费者的青睐。 （三）2010年Q1和Q2淘宝网家居网络购物市场情况 图1是2010年Q1和Q2淘宝网家居网络购物市场规模的比较图，如下图： 图1（引自艾瑞咨询网） 第二季度，淘宝网交易规模从第一季度的25.8亿元增长到35.8亿元；用户规模由777.6万人增长到1055万人；成交笔数由1613.1万笔增长到2209.2万笔；成交商品数由9207.1万件增长到11675万件。第二季度交易规模，用户规模，成交笔数，成交商品件数都比第一季度多，都是成增长趋势的。淘宝网在短短的三个月内，发展如此迅速，市场潜力大，西门子开关在淘宝网销售有很大的空间，只有用户规模庞大的市场才能迎来更多的潜在消费者。 （四）2010年Q1和Q2淘宝网家居行业细分品类用户规模比较 2010年淘宝网对家居行业细分品类用户规模做的比较图可见下图2： 图2（引自艾瑞咨询网） 根据艾瑞咨询研究数据显示，2010年在淘宝网家居行业中，2010年第二季度装潢五金的用户规模由第一季度的235.3万人增长到322.5万人，网上西门子开关市场潜力大。根据2010年Q1，Q2淘宝数据魔方显示，就淘宝网网上数据可看出网络家居市场广，有利于西门子开关网上销售实现，同时家居市场的发展能带动开关产品的发展。数据证明在淘宝网推广销售西门子开关是有广阔市场的。 （五）2009年西门子开关市场份额 2009年中国房地产测评中心研究报告显示，房地产开发企业500强在精装修项目中，开关插座首选西门子、施耐德、TCL、松下这四大品牌，其中选择西门子比例最高，超过总体市场份额的四分之