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第六章 目标市场选择 第六章 目标市场选择 学习目的： 在本章学习完之后你应该能够： 有效运用市场细分标准进行市场的细分 评估细分市场吸引力，选择目标市场策略 掌握企业进行市场定位的主要方法 第一节 市场细分 内容提要： 市场细分的概念和作用 细分市场的依据 有效的市场细分 市场细分是指按照消费者欲望与需要把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 市场细分的依据 三、有效的市场细分 市场细分的原则 1．可衡量性 2．可进入性 3．有效性 4．对营销策略反应的差异性 （二）市场细分的程序 1．选定产品市场范围 2．列举潜在顾客的基本需求 3．了解不同潜在用户的不同要求 4．以特殊需求作为细分标准 5．划分为不同的群体或子市场 6．分析每一细分作进一步细分 7．估计每一细分市场的规模 第二节 目标市场选择 内容提要： 目标市场选择的标准或条件 目标市场选择策略 企业选择目标市场的标准或条件 1．细分市场内激烈竞争的威胁。 2．新竞争者的威胁。 3．替代产品的威胁。 4．购买者讨价还价能力加强的威胁。 5．供应商讨价还价能力加强的威胁。 目标市场选择策略 目标市场策略 1．无差异市场营销策略 2．差异性市场营销策略 3．集中性市场营销策略  第三节 市场定位 内容