国际贸易实务概述.pptVIP

2006-11-2 郑州大学管理工程系《国际贸易》 2006－11－2 郑州大学管理工程系《国际贸易实务》 国际贸易实务 国际贸易实务的概述 国际贸易术语 国际贸易买卖合同条款 国际贸易买卖合同的商订与履行 第一章 国际贸易实务概述 教学目的和要求 初步熟悉国际贸易实务的基本程序 了解国际贸易实务中涉及的法律规范及其适用  第一节 国际贸易实务的基本程序 一、国际贸易实务的概述 二、国际贸易实务的基本程序 一、国际贸易实务的概述 国际贸易实务是以企业作为研究主体，即研究企业如何开展和操作具体的国际商品和服务交换活动、在这种活动中应遵循什么规律和原则等。 本课程的研究对象是国际性商品的流通的具体运作过程。包括：国际贸易的基本程序、国际货物买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物买卖合同履行中注意的事项及解决国际贸易争议的途径和方法。 从事国贸的基本条件：要有较高的政治素质和完善的知识结构；要有良好的职业道德和商业信誉；要有灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机构；要有防范风险的能力。 国际贸易的主要特点 国际贸易是国与国之间的商品交换。交易的数量和金额都比较大，买卖双方都有融资的要求 国际贸易从磋商订立合同开始到履行完合同，间隔时间比较长，买卖双方承担的风险大。 国际贸易经过的中间环节比较多，涉及诸多机构，只要有一个环节出问题，就可能导致损失或引起纠纷。 国际贸易易受政治经济形势和其他客观条件变化的影响。 风险的分类 信用风险 运输风险 汇率波动风险 政治风险 贸易欺诈风险 由于法律体系不同而产生的风险 国际贸易涉及的有关机构 出口公司 进口公司 运输公司 保险公司 出口的银行和进口的银行 检验机构 海关 仲裁机构或法院 二、国际贸易实务的基本程序 国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方面。商品从生产加工开始到消费者手中需要进过一系列过程，每一个业务环节之间密切相联。 从基本业务程序看，国际贸易实务程序大致可分为三个阶段： 交易准备工作、交易的洽谈和合同的订立、合同的履行。（简称准备、洽谈与签约、履约三阶段） 进出口贸易以进出口合同为中心进行的。期间要经过三个阶段准备、洽商与签约、履约。 进出口商为了达成买卖合同，首先必须寻找潜在的买方或者卖方，因此要开展国际市场调研调研，确定目标市场，然后进行函电往来，建立业务关系，这是合同的准备阶段 之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶段。 随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物并支付价款是买方的基本义务。 国际贸易的基本程序图 1、交易前的准备工作 进行国际市场调查。包括进口国市场与客户的调研，其目的是做到知己知彼，掌握主动权。 制定进出口商品的经营方案或价格方案。其目的是实现企业的预期成本和盈利目标。 对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划，加强出口商品的广告宣传，其目的是提高企业的知名度。 对外建立业务关系。其目的是保证国际贸易业务持续性稳定的发展。 国际市场调研的步骤 制定出口商品经营方案 出口经营方案就是出口企业根据国家的方针政策和自己的经营意图，对出口商品在一定时期内所做的全面业务安排，其目的是实现企业的预期目标。 出口经营方案一般包括：货源情况、国内市场情况、出口经营情况、推销计划安排和计划采取的措施等。 对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划 落实货源，制定出口产品的收购（生产）计划是保证按时按质交货保障。 落实货源的收购计划是专业外贸代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收购方式有：直接收购、间接收购和调拨收购。 建立出口商品的生产体系，为了及时交货外贸代理企业必须对国内货源进行组织，如发展出口商品生产基地、扶植生产等。 对外建立业务关系 与客户建立业务关系是正式开展进出口业务的重要步骤，是能否达成交易的基础。 寻找进口商的方法：资料分析法、一般性方法和网络搜寻法。 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤：表达建立关系的愿望、公司介绍、产品介绍 对于客户资信调查的内容和范围：组织机构情况、资信情况、经营范围和经营能力等。 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤 其他相关手续 相关手续的办理：办理进出口经营权（企业申请报告、企业概况表、进出口商品目录、企业法人营业执照、可行性研究报告和申报前两年企业会计报表）办理海关登记注册（应填写《报关注册登记申请书》、批准开业的证件副本、工商管理部门核发《营业执照》副本、银行出具的《经济担保书》等）办理出口许可证（申请、审核填表、输入电脑和发证）等。 开展出口促销活动：商标注