万科地产销售部标准.53页].docxVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 A.一、万科房地产营销策划销售部职责 为明确销售部工作范围，知道部门员工工作，特制定本《销售部职责》。 参与工程谈判和投标 参与工程的可行性分析研究. 参与工程规划，提供客户信息 根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计 参与工程营销总体思路的制定 参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 负责销售文档及文件的起草、印制 负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 负责销售现场的组织、经管和控制，包括人员、无聊及流程经管等 负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司或发展商另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 负责客户资料的经管和运用 收集和反馈市场信息，为工程策略提供支持 负责就工程销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报 B 二、万科房地产营销策划有限公司销售部介绍 1、万科房地产营销策划有限公司销售部发展规划 抓住机遇，实现快速、稳健的发展 立足，业务范围逐步向全省扩展 走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队 走专业化、规范化、模式化发展路线 加强资源整合，做到资源利用最大化、效率最大化 组织架构设计原则 1）立足当前业