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国窖1573定制酒 培训手册 一、序 1、消费现状 2、背景 二、定制酒基本介绍 1、概念 2、品牌体系 品牌定位 口 号 战略意义 战略目标 第一章 序 言 1、我国的奢侈品消费现状 我国占世界奢侈品消费的1/4强，成为日本之后的奢侈品消费第二大 国。而我国作为“中国制造”大国。并逐步走向“中国创造”大国，越来 越需要具有独立知识产权，具有国际影响力的品牌；而纵观中国各行业， 白酒品牌具有率先成为“世界奢侈品”的强大优势，如国窖1573、茅台等。 2、国窖1573定制酒推出背景 随着定制时代的来临，商品越来越注重个性化需求。定制酒，作为舶来品， 早在200多年前就已问世。1787年，酷爱美的美国开国元勋杰斐逊总统定制了一 瓶法国拉斐堡酒庄的葡萄酒，瓶身上蚀刻有杰斐逊总统的姓名缩写，这可以说是 世界上第一瓶定制酒，距今已有221年的历史。1985年，这瓶定制酒以16万美元 拍卖价，成为世界上最贵的葡萄酒，陈列于福布斯博物馆。 第二章 定制酒基本介绍 一、概 念 国窖1573定制酒，是以泸州老窖得天独厚的酿酒资源，应超高端消费 人群的特定需求而推出的奢侈酒品。2008年，国窖1573定制酒以封藏大典 作为里程碑事件，向全球首发。作为中国第一款超高端奢侈定制白酒，国 窖1573定制酒完全按照国际上奢侈定制酒的服务标准，为中国白酒超高端 消费者，提供“一对一”式的、完全私密性、唯一性、不可复制的定制酒 产品及其个性化服务。 2.1、品牌定位 (二)目标消费者描述 他们以男性居多，年龄段在35-55岁之间，拥有千万资产，注重生活享受，张 扬个性自我，对价格不敏感，易于接受新鲜事物，对品牌的个性与品牌的附加价 值更为认同。 他们是一群站在时代前列的精英和成功人士，追求高品位，引领新时尚，注 重身份和形象。 他们应酬聚会众多，多为请客送礼或公务宴会等为主。 2、品牌口号 3.1 产品及服务 作为中国白酒首款高端个性化定制白酒,国窖1573定制满足特定 人群的个性化定制需求,从而开创中国白酒产品及服务模式的新品类。 3.2 市场 在中国奢侈品消费时代到来时，定制酒将作为夺取财富的一大利 器，划分中国白酒市场顶级高端消费市场的蛋糕！ 3.3 竞争 不再只竞争窖池的年龄，不再只竞争原酒的年份，不再只竞争技艺的纯熟……定制酒，抢先一步，因您而定，这是没有竞争的蓝海！ 3.4 品牌 国窖1573的品牌价值，目前您能看到的才刚刚开始。定制酒的推出，对国窖1573而言，不仅仅是企业形象和品牌的提升，更是全线品牌的策动，一举上位，奠定其奢侈品的品牌调性与高度！ 4、战略目标 4.1 公司双品牌核心战略产品 高端白酒将保持12%的平均增速，销售额也将继续保持30%的年增幅，到2010年前后，高端白酒销售收入完全可以实现翻番。故国窖1573定制酒作为高利润率，高增长产品应运而生。我们将其打造成为续泸州老窖后的又一品牌化高端产品，力争打造成为“定制酒时代”。 4.2 品牌形象提升战略产品 国窖1573定制酒是中国的首款定制白酒，其依托泸州老窖得天独厚 的酿酒资源，应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈酒品。因独有 稀缺性、复杂性、艺术性、综合性、私密性、增值性而受到高端消费群 的极度青睐，并成为了满足定制者彰显身份、体现内涵、品位的个性化 需要。目前电影导演何平，奥运体操三冠王邹凯、中国车王卢宁军等名 人已将其收藏保存。我们也将持续打造名人收藏概念，将奢侈品牌形象 更深入人心，形成在行业内的强大影响力。 （1）限量性 定制酒因专门满足极少数顶 级消费人群需求，又对生产资料和生 产工艺有极苛刻的要求，所以定制酒是产量极其有限的消费品； （2）稀缺性 定制酒因专门满足极少数顶级消费人群需求，又对酿酒资源和酿酒 工艺有极苛刻的要求。由于定制客户酒的个性化介入使每一瓶定制酒都 是世上独一无二、无法复制的珍品； （3）复杂性 定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工 艺不厌繁复和精细；定制酒亦由物质和非物质的不同价值层面组成价值体 系，所以定制酒在工艺和品味上相当讲究和复杂； （4）艺术性 定制酒是奢侈消费品，但更是珍贵稀有的艺术品。它从物质与非物质 方面呈现了传承数百年的中国传统酿酒技艺的艺术美感，同时它的外观包 装因为完全个性化定制设计，所以定制酒是由内至外完