荆州长生街形象定位及营销推广建议88P.pptVIP

荆州长生街形象定位及营销推广建议 项目推广策略 推广策略之载体：我们该选择哪些渠道进行宣传？ 项目推广策略 载体一：报纸媒体 载体二：网络媒体 荆州各大政务网站、各相关机构微博 荆州市政府网、旅游局官网、荆州电视台微博等一系列官方平台，对荆州建设城市的旅游发展规划、九老仙都景区进行全方位宣传，本案作为景区组成之一，借官方平台得到传播。 建议从宣传九老仙都景区、荆州市旅游的角度切入，在全省范围内推广荆州旅游。给本案商业街树立高起点，从根源上与常规商业街进行区分，借景区提升本案价值。 大景区策略 携政府策略 载体一：网络媒体 大景区策略＆携政府策略 项目推广策略 载体：各大旅行社 纳入旅行社年度主推线路 该渠道的拓展需要政府部门通过官方渠道配合进行。 1、与各个旅行社签订相关协议，将本景区纳入他方宣传体系中，作为2012年度重点旅游推广线路。 2、荆州市以外的看房者，将通过制定旅行社进行组织，进行旅游型看房。 将本商街作为旅行社地接制定用餐点 在前期与各大旅行社尽心洽谈协商，将本商街作为旅行团在荆州区域的唯一指定团餐点。 当然这也是为后期销售筹得的重要砝码。 项目推广策略 推广策略之活动：我们通过什么活动进行推广？ 项目活动策略 携政府策略： 一场“荆州旅游城市规划”分享会 活动形式： 由政府部门牵头组织，邀请文化学者、城市规划专家、旅游规划学者、国内同类项目的操刀者（例如成都锦里）、景点型商业街经营管理者、市民代表等参与讨论。 分享主题： 1、荆州旅游城市规划建设思路与举措； 2、从旅游角度看商业街的发展； 3、同类商业街的商业运营管理经验分享； 携政府策略： 全省巡游的“古城荆州”旅游推介展 活动思路： 由政府部门牵头组织，联合二至三家旅行社，在省内较大城市（武汉、宜昌、黄石、黄冈、襄阳等）进行推介。 活动形式：外展形式 活动线索： 1、荆州各景区图片展； 2、古城历史文化展； 3、古城民俗工艺展； 4、三国人物行为艺术； 5、荆州旅游卡限量免费派发（类似四川熊猫卡） 项目活动策略 携政府策略： 荆州古城“手绘地图”大奖赛 活动评选： 1、海选作品将挑选后，在荆州古城指定地点进行展览，引发当地市民关注； 2、评选通过投票和评委两方面进行。投票在指定网站进行； 3、获奖作品：将作为荆州古城手绘官方地图，也将给予作者丰厚奖金。 活动思路： 由政府旅游局、文化局进行统筹，本案协办，以全省为主要区域，进行“荆州古城手绘旅游地图”大奖赛。 活动推广渠道： 户外媒体、报纸媒体、网络媒体、政府网等 项目活动策略 大景区策略： 民俗节庆活动，场场连转 活动思路： 中秋节、端午节、春节…，任何一个节庆，都举行相应活动。 春节：古城大庙会 官方环节：祭神仪式、祈福活动、演出活动（木偶戏、双簧、魔术、秧歌、高跷等）； 民间工艺展：走马灯、吹糖人、画糖人、塑糖人、面塑、九连环、拨浪鼓等； 美食大观园：荆州本地小吃、武汉小吃、四川小吃、陕西小吃等各地美食； 项目活动策略 大景区策略： 古与今的碰撞：国际旅游小姐在古城 活动形式： 通过旅游局进行组织，邀请2012年国际旅游小姐总决赛佳丽前来荆州古城，借旅游小姐这个国际平台，创造景区推广的高潮。 游览涉及地： 1、荆州市博物馆；2、荆州古城墙；3、玄妙观；4、关帝庙； 项目推广策略 大景区策略： 一期景区开放暨开街活动 一场盛大的仪式，丰富的活动，让市民的期盼集中性爆发。 活动组成： 1、开街剪彩：省市级领导、开发商负责人、商家代表、客户代表。 2、参观活动：剪彩领导为头阵，导游带队，沿设计好线路沿路参观商街，并进入店铺体验。 3、戏台系列活动：荆州花鼓戏、汉剧等戏曲表演；时尚秀；仿古婚礼等； 4、创意市集： ·自然传统的市集摊位形式，以最热情亲切的姿态拉近人们与创作者、表演者的距离。 ·官方、民间，商业、文化，多方参与，多元融合，共同鉴证古老历史的新生。 第五部分、销售策略篇 2、销售策略 1、销控策略 销售策略：返租如何进行？ 人流、车流走向图 人流引入点：两大出入口 荆州北路与内环北路是本案两大最主要人行出入口。其中荆州北路更将是本商街主入口所在，也将是人流最聚集区。 人流两大停留点：街区小广场 根据街区布置，形成两个最主要的广场区，此区域也是本商街人流重要的停留区。 回线区域： 主要在主入口右侧，因建筑为对开式布局，且有侧入口，因此会在此区域形成。 人流汇集或停留区 是商铺最具价值区域 商铺价值等级划分 1 1 1 1 3 2 2 3 3 一级：荆州北路入口、临内环北路铺面 1、荆州北路入口：人行主出入口，人流必经之处，铺面价值突出。 2、临内环北路：一线临街二层铺面（部分三层），临主要车行道，便于泊车，划分业态以餐饮、养生为主，价值均衡。 二级：街区中段铺面 地处中段，连接两个