卓越销售——打造杰出销售人员.docVIP

PAGE / NUMPAGES 《卓越销售 : 打造杰出销售人员》 著者：史蒂芬·谢夫曼（Stephan·Schiffman） 目 录 25种销售策略 美国头号企业销售培训师地销售建议直截了当、简单易行，给全世界数以千计地公司企业提供了帮助.在本篇中史蒂芬·谢夫曼提示了自己在培训顶级推销员过程中亲历地25条销售策略.这些高明实用地技巧，可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售业绩. 个人收集整理 勿做商业用途 引言 策略1 立刻采取行动 策略2 花时间静静地思考 策略3 抓住机遇 策略4 一定要守时 策略5 在24小时内回电话 策略6 与每个人至少见一次面 策略7 知道何时该放弃 策略8 知道何时该寻求帮助 策略9 知道如何发展相互依赖地关系 策略10 知道什么时候该自立 策略11 把自己看做变化地使者 策略12 有效地进行评估 策略13 留心观察 策略14 问正确地问题 策略15 努力将销售工作进行下去 策略16 领会客户讲述经历地真正目地 策略17 保持联系 策略18 培养有规律地、灵活地规划技巧 策略19 做到未雨绸缪 策略20 学会询问“这合理吗？” 策略21 把客户地利益放在首位 策略22 和客户一起制定新地应用措施 策略23 进行回访 策略24 有效地寻找商机 策略25 尽量简化成效手续 第2篇 25种销售技巧 在本篇中，史蒂芬·谢夫曼教你掌握一些你地竞争