大卫杜夫香烟促销活动培训管理手册（PPT43页）.pptVIP

Davidoff GWP促销活动培训手册 基础培训 帝国烟草公司 全球四大国际烟草公司之一 总部设于英国 拥有100多年的历史，市场范围覆盖100多个国家 产品多元化，包括：卷烟、烟纸、烟草、雪茄、烟斗、手卷烟等 卷烟品牌超过100种，包括： 品牌简介　 大卫杜夫香烟是一个来自德国，誉满全球的著名品牌，其制烟理念源于始创人雪茄大王茨诺大卫杜夫追求完美的理念． 这种精神，过去，现在，从未改变，也会一直延展至未来．大卫杜夫，是品质的实证，是完美的定义． 产品特点 大卫杜夫香烟秉承茨諾?大卫杜夫的精湛制烟造诣及理念，从烟叶选配至烟盒设计，每个细节均一丝不苟，力臻完美，所以一直成为追求完美吸烟享受人士的必然之选． 产品介绍 名词解释 混合型香烟 “混合型香烟”代表这种香烟的烟草是混合型的，不是由单一烟草所制成的 目前市场上，国烟一般为“烤烟型”，而外烟一般为“混合型”香烟 大卫杜夫是两种口味的香烟都有 产品独特卖点 大卫杜夫香烟是最高档尊贵的国际香烟品牌 大卫杜夫香烟完美的继承了雪茄大王茨诺·大卫杜夫的精湛制烟理念及技艺 品牌价值和性格 磁性个性：天生的领导者，亲切热情，充满自信， 卓越品味：他与时俱进，有国际观念 愉悦共享：善于社交，喜欢和朋友们分享他的成功和喜悦 项目介绍 买赠活动介绍 – 活动时间地点 活动时间 2009年1月 日 – 2009年1月 日（活动时间天） 活动地点 大型商场及卖场的烟草销售专柜（家） 买赠活动介绍 – 活动形式 活动形式 专业促销人员身着专门的制服在店家进行促销 促销活动现场有专门的促销展位、信息板及赠品陈列 促销方式: 在指定店家开展买赠活动，简称 GWP (gift with purchase) 消费者凡一次性购买任意大卫杜夫香烟2条（20包），即可获赠超值拉杆箱一个。 消费者凡一次性购买任意大卫杜夫香烟2包，即可获赠精美打火机一个。 买赠活动介绍－买赠礼品 购买2包香烟，赠送精美打火机一个 买赠活动介绍－买赠礼品 购买２条（２0包）香烟，赠送超值拉杆箱一个 买赠活动介绍 – 现场展示状况 每家门店视实际状况会有所调整，此图仅作为参考使用 一般展台位置靠近烟酒专柜附近 买赠活动介绍 – 促销员制服 活动前的准备 活动前的准备 报点 现场整理、清洁 整理妆容 按照活动的妆容要求对于自己的妆容进行最后的调整 保持良好的精神面貌，准备开始活动 活动前的准备 – 报点 报点 报点对象：督导或助理 报点方式：电话报点 报点内容： 商场名称 促销员姓名 目前的赠品剩余量 商场内的货量是否足够 道具是否完整、无损坏 活动前的准备 -现场整理、清洁 现场整理、清洁 进行促销现场的整理，使所有活动物料按照活动规定的方式进行陈列展示 进行促销现场的清洁工作，保证现场活动物料的清洁 活动物料配置 促销物料 促销用品： 宣传品： 促销赠品：打火机、拉杆箱 活动前的准备 - 整理妆容 整理妆容 按照活动的妆容要求对于自己的妆容进行最后的调整 保持良好的精神面貌，准备开始活动 促销小姐妆容 - 标准着装 促销制服请参照图片进行穿着 不得佩戴其他饰物，（包括项链、手镯、耳环等） 指甲和趾甲都请勿涂抹指甲油(透明色除外) 促销小姐妆容 - 站姿 保持优美站姿 挺胸收腹 下颌微收 双手交叉自然垂于体前 保持微笑 双肩向后打开，并保持左右齐平 促销小姐装容标准 - 化妆 整体妆容应显得干净、清透 请选用透明质感使肌肤显白的粉底，勿使用褐色、紫色等加深肤色之粉底 腮红选用红色 ， 勿出现艳丽的色泽 口红颜色接近腮红，可使用唇油增加光泽，避免使用褐色、橙色、紫色及其他冷色 色调眼影选用红色混合搭配出层次，可在眼角撒上银色闪粉 促销小姐装容标准 - 发型 时尚、动感、充满活力 头发盘起 请勿使用颜色鲜艳之发饰 请勿披头散发 短发可用发胶定型，避免毫无造型感、层次感的发型 促销活动开展 主要步骤: 1.鉴别消费者 鉴别目标消费者 18岁以上的吸烟人士 对本次活动感兴趣之消费者 大卫杜夫、大卫杜夫金装 男性，25-35岁, 成熟而具学识的专业人员, 行政人员 纤秀大卫杜夫 女性，25-35岁年青及打扮时尚的行政人员 主要步骤: 2.接触消费者 主动接触消费者，方法如下 主动迎向消费者。动作： 从侧面主动迎向消费者； 保持亲切的微笑； 通过促销活动/赠品吸引消费者。动作： 双手持有产品或赠品； 主动迎向消费者 主要步骤: 3.鼓励购买 介绍产品 中英文念出产品名称，并简单地对产品进行介绍 这是Davidoff大卫杜夫香烟 关注感兴趣的消费者，引导其到活动展台进行进一步介绍。 介绍促销信息 利用赠品或促销工具进行促销信息讲解 讲词：大卫杜夫正在进行新一轮回馈消费者的活动，在您尽享其经典原味之时，更有精