AO史密斯热水器的三级市场剖析及展望.docVIP

20113-24 2011-2012 2012-3-24 A.O.史密斯热水器的 三级市场剖析及展望 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 3 报告要点 3 1、A.O.史密斯品牌在中国的历史概述 3 2、消费者购买热水器时的考虑因素 3 3、居民家庭热水器的使用率及使用频率 4 4、居民家庭热水器的容积 5 4.1 电热水器使用的热水器容积段 5 4.2 燃气热水器使用的热水器容积段 5 5、居民家庭热水器的价格区间 6 5-1 居民家庭电热水器的价格区间 6 6、居民家庭热水器对品牌的认知分析 8 7、A.O.史密斯品牌的SWOT分析 8 8、A.O.史密斯品牌的市场定位 9 8-1、提高品牌宣传力度的分析 9 8-1-1） 应用统一的推广策略 9 8-1-2） 有针对性的设计各地区的宣传方案 9 8-1-3） 加速建立专卖店 9 8-2、自身特色的分析 9 8-2-1） A.O.史密斯的品牌特色 9 8-2-2） A.O.史密斯的服务特色 9 8-3、产品价格定价分析 9 8-3-1） 对技术领先产品的定价策略分析 9 8-3-2） 对其他普通热水器产品的定价 10 8-3-3） 对面临淘汰的产品的定价 10 8-4、价格区间的产品选择及完善分析 10 8-5、容积选择分析 10 8-5-1） 加大对市场调研的力度 10 8-5-2） 细分市场及消费者 10 8-6、销售渠道分析 10 8-7、根据市场长期动向做出对产品创新的分析 11 摘要 目前，我国热水器行业的三四级市场有待拓展，在一级市场以生产电热水器，燃气热水器为主的A.O.史密斯品牌销售量名列前茅，但在三四级市场的知名度较之一级市场远远落后；A.O.史密斯的销售网络还不够完善；A.O.史密斯需要对其自身做一准确的市场定位。 报告要点 陕西省咸阳市杨凌区（三级市场）的热水器市场概况； A.O.史密斯品牌在咸阳市杨凌区（三级市场）的市场现状； A.O.史密斯品牌的SWOT分析； A.O.史密斯品牌面临的当前及未来国内市场热水器行业的市场定位。 1、A.O.史密斯品牌在中国的历史概述 1998年，A.O.史密斯美国总部投资3000万美元，在南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司。2001年，在中国加入WTO后的数小时之内,美国A.O.史密斯公司宣布增资2000万美元，将A.O.史密斯建成亚太地区最大的热水器制造和研发基地。建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品体系跨工业、商业、家用三大领域，为中国消费带来了国际品质的热水器产品和专业服务。 2004年A.O.史密斯WPC全球工程研发中心在中国南京正式成立，该中心为中国及全球市场的产品研发、技术应用及工程技术服务提供支持。该中心的成立提升A.O.史密斯公司在全球范围内的热水器设计和测试能力，进而促进其全球业务的拓展。它将支持A.O.史密斯在美国的现有技术中心并且为重要的设计和开发项目提供更多的资源。该中心的成立也进一步巩固A.O.史密斯在行业内所处的领先地位。 2、消费者购买热水器时的考虑因素 调查,消费者在购买热水器时将会考虑很多因素，如：热水器类型(电或燃气)、热水器容积，热水器价位，热水器品牌等。 以陕西省咸阳市杨凌区为例，调查结果如下： 图2.1 居民购买热水器时考虑因素的比重 3、居民家庭热水器的使用率及使用频率 据调查，在我国，拥有热水器的城市居民家庭中，有一半以上每天至少使用一次热水器，也有三分之一以上的家庭平均2-3天使用一次热水器，以上两类家庭可定义为“经常使用热水器的家庭”，其比例占拥有热水器居民家庭的85%以上，由此可见，城市居民家庭对热水器的使用率较高。 经调查，咸阳市杨凌区的居民家庭热水器使用率约二分之一。但拥有热水器的居民家庭对热水器的使用频率存在着差异。 图3.1 杨凌区拥有热水器居民家庭的热水器使用率 经上述分析可知，杨凌区热水器市场尚未饱和，而且，拥有热水器居民中的许多并未对热水器加以充分的利用。 4、居民家庭热水器的容积 由于对热水器使用的目的不同和家庭成员数目的差异，因此消费者在选择购买热水器时，就会根据自身的情况，选择性的购买适合自己条件的容积的