可口可乐和竞争对手的竞争状况分析总结 计划 汇报 设计.docVIP

可口可乐和竞争对手的竞争状况分析 一.竞争对手 1.主要的竞争对手是谁？ 百事可乐 2.竞争对手的基本情况、企业与竞争对手的比较 百事可乐和 可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是 漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门 请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道， 美国 1930年代是 经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。 进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的 神秘配方至今仍被锁在 亚特兰大总部的 保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐 重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一