张利《新营销》完整版.pdf

张利《新营销》完整版 目录： 01 感悟新营销 2 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃。 02 企业利润与现金流 11 聞創沟燴鐺險爱氇谴净。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸。 03 企业利润与市场份额 19 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭。 04 新营销的出发点 ――竞争 28 酽锕极額閉镇桧猪訣锥。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧。 05 新营销的本质 ――创造顾客价值 38 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒。 06 营销结果从何而来 47 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點。 07-08 价值链之争 57 厦礴恳蹒骈時盡继價骚。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺。 0757 茕桢广鳓鯡选块网羈泪。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀。 0867 鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈。 09-10 整合资源做营销 77 籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠。 0977 預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買。 1088渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇。 11 企业销售之道 98 铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝。 12 盈利模式与竞争优势 107擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報。 13-14 新营销打造成本优势 117 贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛。 13117坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻。 14127蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜。 15-16 新营销打造渠道优势 138買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届。 15138綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙。 16146驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑。 17-18 新营销之 任脉“ ”和 “督脉 ”155 猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献。 17155锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚。 1 / 194 18165構氽頑黉碩饨荠龈话骛。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門。 19-20 大客户营销 175 輒峄陽檉簖疖網儂號泶。輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴。 19175尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝。 20185 识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬。 01 感悟新营销 女主持人：电视机前的观众朋友，以及现场的嘉宾朋友们，大家好！欢迎收看《东方 名家》系列节目－新营销。每个企业的生存、发展、壮大都离不开营销。营销呢，也是 企业管理中的最受关注的话题之一。今天我们非常荣幸地邀请到了著名的实战派营销专 家，来自清华大学职业经理人培训中心教授会、北京大学经济学院企业家研修班的特聘 教授－张利老师。 凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍。 主持人：张教授您好！张利教授：您好！ 主持人：张教授，我知道您曾经是从公司的一名普通业务员（张教授：是）做到了 分公司经理（张教授：是） 、区域经理（张教授：是）到总公司总监。那么期间您是转战 大江南北（张教授：对） ，无论是西北偏远地区，还是东南沿海的发达省份，您所到之处 是屡立战功，那么我想您在市场一线，摸爬滚打这么多年（张教授：对） ，对中国的营销 市场一定有着非常丰富的经验和深刻的感悟。我想知道您是怎样看待营销的。 恥諤銪灭萦欢煬鞏 鹜錦。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦聰。 张教授：好 ――主持人很厉害！一上来，啪！这个大个题目抛给我。好，如果说到 营销，营销它属于管理学的范畴。因此各位，今天我们来一起来共同学习营销。我首先 要提醒你，谁要是告诉你说他讲的营销是百分之百的真理，那一定是骗你的，为什么？ 这个如同伟大的导师列宁同志在临死之前，在遗嘱中讲过一句话，他说社会主义到今天， 归根结底还是一种实践，各位请注意了，连社会主义都是实践，更何况我们所