简单相信听话照做-四川陈晓容.pptVIP

简单相信 听话照做 ----新人百万是这样达成的 陈晓容 2007年11月8日入司,四川分公司新人王第三名 2008年四川分公司五六连动新人一级勋章 2008年6月总公司月度十杰 2008年承保101.6 万元 入司第一年度各季度业绩情况 第1部分—— 达成百万的固定工作模式 现在我所取得的成长和小小成绩，只是因为做了主管让我去做的事情。 每天必做的6件事 7:00准时起床 8:25到达公司 8:30-11:30在公司参加早会 拜访5位客户 记录工作日志 计划和总结 天天出勤 出勤是我的工作，面对任何工作都应该拿出基本工作的态度，就是按时参加，不迟到，不早退。 天天记录工作日志 我入司以来已经有5个填写得满满的工作日志本，它们详细记录了我每一次拜访的经历，是我人生中的一笔财富。 每周必做的1件事—写名单 每周日我会在工作日志上写出25个准客户名单，下周拜访 已签单的我会做个记号，没有签单的我会重复去见，因为我知道，见面的频率比时间更重要 每周我都会补充新的名单，保证每周都有25个准客户可以去拜访 第2部分—— 达成百万的3个关键事件 目标的几次调整 关键事件1 时间：2008年10月8日内容：总公司视频培训主题：成功，源自用心和执著主讲人：熊清俨 目标的坚定 参加完视频会，久久不能平静——一个22岁的小姑娘，还是外地人，都能够达成百万，我是成都本地人，在成都有那么多的朋友，为什么我就不可以呢？ 关键事件2 时间：2008年10月13日内容：二次早会主题：主席结论主讲人：吴建军 关键事件3 时间：2008年10月15日内容：夕会主题：金融版福寿连连销售逻辑主讲人：文菊田总 立即行动——整理客户资料，制定拜访计划 按照老客户年收入进行分类 对自己的缘故市场按年收入进行分类 重点列出年收入50万，100万甚至200万的客户 制定与之匹配的销售逻辑和拜访计划 没有天天出勤,就没有我的百万! 版主点评 关键词—— 固定 每天有固定的时间在做销售系统各个要素的事项 高效 每天有计划的在做销售系统各个要素的事项 寿险营销人员建立固定高效的工作模式3要素 要素1——每日出勤 固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作 带动销售系统其他要素的起点 开放、分享、专业、成长的团队文化有利于个人身心健康和人格修养 要想出勤好 坚信“不出勤，一定阵亡” 经常和出勤好的人在一起 让自己每天出勤时兴奋起来 出勤是一种态度 出勤可以提升业务技能 出勤体现了对人寿保险的信仰 出勤是最好的学习技术的时机 出勤是专注的体现 出勤是习惯的培养和形成 出勤是一种成功的习惯 广东珠海·顾正兰 2009年4月 出勤是持续 成长的动力 上海分公司·王英 2009年4月 简单相信 听话照做 ----新人百万是这样达成的 只有相信人寿保险才能做好三件事！ 天天出勤 填写工作日志 整理客户档案 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 四川分公司·陈晓容 2009年4月 59 101.6 全年 17 17 9 16 件数 31.7 15.7 43.6 10.6 业绩(万) 四季度 三季度 二季度 一季度 我对我的朋友和客户说:早上8：00－11：30是我的工作时间，这段时间我要在公司学习，是绝对不可以缺席的。 每周日补充更新25个名单,保证下周的每日5访 能做多少就多少 100万 08年06月 50万 50万 08年04月 24万 36万 07年11月 自己制定的目标 主管制定的目标 时间 我一定要做100万! 吴建军高级经理在做主席结论时为大家提供了一种有效地达成目标的方法——整理客户名单,整理客户档案,回访你的老客户！ 4月曾为儿子购买福寿 连连，保额10万元，年 交保费1.8万元 一直在经营，有4个儿子， 其姐孟女士，有2个孩子 王女士—1件 年交保费15.98万元 孟先生-10件 年交保费11.2万元 八十载，盛世太平续写华章 新世纪，TOP精英再创辉煌 谢谢大家！ 四川分公司·陈晓容 2009年4月