创业学第7章 创业初期管理.pptVIP

4.促销 [1]借助他人推荐扩大企业的知名度 [2]公共关系 [3]适当进行广告促销 [4]直接销售 二.创业初期的财务管理 创业者对财务管理的两大偏差： 认为创业初期财务管理就是设立一个部门、建立一些规章制 度，管理出纳、会计即可； 认为财务管理需要庞大、完整的组织机构才能得以实现。 新创企业的关键： 正确、严格地预测、筹集、运用和控制公司财务。重点放在 经营上，也要重视财务管理。 （一）新创企业财务管理的重点 1.了解基本的财务账簿及其关系； 2.了解出纳该做什么； 3.盯住现金的流动； 4.关注你的支票本； 5.财权大印更需要进入管理状态； 6.必须学会估算现金流量； 7.需要增加现金流量； 8.分清现金和利润； 9.处理好与银行、税务的关系。 (二)新创企业财务管理存在的主要问题 1.重经营、忽视管理，尤其不重视财务管理； 2.只有短期打算，而无长远计划，更没有发展规划； 3.会计基础薄弱，财务管理水平低； 4.岗位分工不明确，工作职责变动大。 案例7-2：银杏之朽 金考之痛 ·北京金考花卉公司（Gingko）2002年3月创立； ·主营业务以进口荷兰花卉的销售批发为主； ·三位公司创始人各司其职：一位掌握外语并熟悉进口花卉 的股东负责与荷兰方面联系；另外两位负责北京市内及外 埠的零售批发业务； ·创业激情过后，矛盾显现：公司管理机制不健全、进口花 卉品种选择局限、互相不够信任… ·对于财务管理，停留在“不算错钱”的状态上，财务数据 只是对销售、进货情况的简单加减； ·2003年初，粗学过会计的一位股东编制报表后，发现公司 账面亏算数十万元，3月，北京金考花卉公司走到尽头。 进一步阅读资料： 北京金考花卉公司：花卉公司12个月的短暂花期 三、创业初期的团队管理 （一）团队中应存在一个唯一的“主导者” （二）团队成员间的互相信任和互相监督应并存 （三）团队中有人员调配时应妥善处理不同意见和矛盾 （四）团队中应合理分配股权以发挥成员积极性 （五）团队成员利益在控制权转让时应得到妥善处理 四、创业初期的人力资源管理 在创业初期，新创企业的人力资源管理主要特点： ·由于企业规模小，组织结构层次简单，决策简单，可迅速 得以执行； ·决策集中高效，执行快速有力，对市场变化能够迅速做出 反应； ·机构设置，生产方式，经营形式，利益分配，规章制度以 及人员使用都由企业自主决定，尤其是在用人机制上，创 业企业有充分的用人自主权，能够吸引大批的人才加盟。 成熟企业，新创企业在人力资源管理方面存在以下劣势： 1.容易形成以自我为中心的个人式管理 特点是： -创业者核心化； -员工完全服从； -员工是“工具人”； -只习惯“控制人”； -习惯选拔“熟人”。 2.人力资源管理整体水平低 VS 3.集权过多，分权过少 ·新创企业要学会选拔人才。 ·新创企业最基本的用人原则：不求最优秀，只求最合适。 领导者、创业者用人之道： -毛泽东曾说过：领导者的责任就是出主意，用干部。 -针对企业陷入“大马拉小车”的误区，马云曾说：这就好 像给一辆拖拉机安上了波音747的引擎，只要一启动，拖拉 机根本无法承受，甚至会粉身碎骨。 -牛根生曾说：所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人 选，即最适合岗位的人员。离开岗位谈人员，就像离开矛 谈盾、离开船谈帆、离开脚谈鞋，并无实在意义。 完善新创企业人力资源管理的三个方面 1.创业初期的人力资源规划 ·从业务开展的层面（包括技术、生产、营销等几个主要方 面）以及企业整体运营来进行思考； ·利益分配机制； ·企业的业务规模的定位问题。 2.新创公司的组织计划 精干原则 垂直管理原则 独立原则 扁平化原则 3.必须建立好关键性人力资源制度 ·基本薪酬分配制度； ·考勤制度； ·人员招聘制度； ·奖惩制度。 五、创业初期的企业文化管理 ·创业文化是企业精神之核心，是企业能动力的源泉。 创业文化： a.是企业的每一个成员的共同愿望； b.是企业的每一个成员所必须承担 的责任； c.是企业的每一个成员行动的基本 方向； d.它增强了企业的稳定性。 （一）创业初期建设企业文化的优势 1.文化可以帮助新创企业确立生存的方式和生存空间 2.文化可以帮助新创企业确定生存资源 3.文化可以帮助新创企业设计企业的盈利模式 4.文化可以帮助新创企业指明培育核心竞争能力的方向 美国学者迈克尔·波特认为：“基于文化的优势是最根本的、最难替代 和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。” 美国哈佛商学院著名教授约翰·科特指出：“