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策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家 高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占 新媒体营销策略 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析， 对消费者进行针对性心理引导的一种 营销模式， 从本质上来说， 它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现， 通常借助 媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、 观点和分析思路， 从而达到企业品牌宣传、 产 品销售的目的。 新媒体营销的渠道， 或称新媒体营销的平台， 主要包括但不限于： 门户、搜索引擎、 微博、 SNS 、博客、播客、 BBS 、RSS、WIKI 、手机、移动设备、 APP 等。新媒体营销并不是单一 地通过上面的渠道中的一种进行营销， 而是需要多种渠道整合营销， 甚至在营销资金充裕的 情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。 新媒体营销已然成为时下营销方式中必不可少的一种营销手段。 具体实行有哪些方式呢？ 以下我们就来谈谈新媒体营销策略。 一、注重新媒体策略和平台 一个好的新媒体营销策略对于产品的推广和销售有着几乎是决定性的作用。 比如大家都 熟悉的 2013 年，一只名为褚橙的云南橙子火了。 2008 年，褚橙就开始在云南上市，与其 他同类冰糖橙相比优势并不突出， 价格最多高出 10% 。目前网络上 5 公斤褚橙的售价从 118 元到 148 元不等，是普通冰糖橙价格的 2 到 3 倍，销售城市扩展到 22 个，线上线下都经 常出现缺货状态。 从几元一斤时的乏人关注，到十几元一斤的供不应求，褚橙的身价倍增之旅，离不开其 背后的操盘手本来生活网。正如褚橙包装上的一句话所说： “谢谢你，让我站着把钱挣了。 ” 褚橙的销售找准了营销方式和消费群体，自然而不强迫，让消费者自愿购买和传播。 杭州橙速网络科技有限公司 杭州·西湖区·康新商务大厦 C 座 9F 策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家 高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占 操作者将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。例如送给韩寒的橙子包装上印 着“在复杂的世界里，一个就够了。 ”送给网络小说《后宫甄嬛传》作者流潋紫的包装上是 “微橙给小主请安。 ”微博名人们得到礼物后再发布微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的 粉丝群转发， 使更多微博用户知道了褚橙。 在这个过程中， 每一个关注并转发的网民都是褚 橙营销的志愿者。 褚橙的成功案例解说具体见《褚橙身价倍增背后的新媒体营销策略》 。褚橙的新媒体营销 案例无疑是很成功的， 无外乎因为其精准的找到了消费群体， 利用意见领袖传播观念， 使大 众自愿成为营销载体并且产品本身就拥有良好的质量。 二、新媒体营销与用户体验 近几年用户体验一词非常火， 无论是 App 软件还是实体店， 都开始优化产品和服务中的 各种细节来提升用户使用的感受，让用户可以享受更便捷更舒适的体验。 计算机技术和互联网的发展，使技术创新形态正在发生转变，以用户为中心、以人为本 越来越得到重视， 用户体验也因此被称做创新 2.0 模式的精髓