药品代理路在何.docVIP

百万药品“个人代理商”去路徬徨！！ 他们都是散兵游勇，但却是中国药品销售的主力大军；他们可能会在区域市场里如鱼得水，但却在与厂商的代理关系中处于相当的弱势地位；他们对人生与事业充满期待，却又在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。在第51届全国药品交易会摩肩接踵的人流中，笔者走近了这个整体能量非常强大却又往往被业界所忽视的群体--药品个人代理商，感受他们的希望与迷茫。 ?? 0 0 顶 踩 收藏 分享 评分 将本页收藏到书签： 回复 引用 订阅 TOP 昵称: 风清扬头衔: 销售主管 帖子 92? 积分 212? 威望 40 ? 业务币 114 ? \o 复制本帖链接 2楼 风清扬发表于 2004-12-6 07:49 | 只看该作者 b被冷落的群体/b 　　不论是在业界内外，药品销售个人代理商（以下简称“个代”）注定已经不是一个被公众关注的群体。他们伴随着中国医药行业的兴起而兴起，又伴随着行业的不断规范而显示出了些许没落的迹象，但不可不论的是，他们曾经发挥、并且仍将发挥巨大的作用，他们的整体能量非常强大却又往往被业界所忽视。　　中国“个代”人数至少在百万人以上，甚至达到数百万人。关于“个代”，在安徽太和县业已经形成了一个很值得一提的现象：当地许许多多的群众在农忙时节是一位种地的农民，在闲时个个都做起了“个代”，许多家庭的大部分成员都做了药品代理商，这一现象已经持续了很长的时间，目前红火的时候每天都有十几亿元的药品交易额，内蒙、江西等地起步较晚一些的药市，其实很大程度上是在“个代”的支撑下发展起来的。 ?? 回复 引用 TOP 昵称: 风清扬头衔: 销售主管 帖子 92? 积分 212? 威望 40 ? 业务币 114 ? \o 复制本帖链接 3楼 风清扬发表于 2004-12-6 07:50 | 只看该作者 但是，“个代”虽然堪称中国药品销售的主力大军，但他们却都是散兵游勇，他们可能曾经在一个小的区域市场里如鱼得水，但在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。刚成立不久的“中国药品代理商大联盟”主任王占英向笔者分析，“个代” 由于信息闭塞、缺乏交流和沟通，在面对招商信息爆发的年代，往往缺乏对代理产品的市场前景分析，无从下手。他们大部分分布在二三级市场，一般拥有比较固定、但规模较小的渠道，代理品种也不多，呈现出“个代”行业自发、无序的混乱状态。这些小代理商虽然“鱼有鱼路，虾有虾路”，具备一定的市场操作能力，但相对素质还是较差，无法做大做强。同时，大量个人代理的存在导致了整个渠道的复杂化和层次过多。随着行业不断地规范化，渠道朝扁平化方向发展，大物流大批发时代的来临，这些“个代”最终将被市场淘汰。王占英称，他们组织药品代理商大联盟其实也就是想整合这些小代理商，提高他们的整体素质，使他们从“药虫子”“药耗子”转变为职业代理人。 ?? 回复 引用 TOP 回复 引用 TOP 昵称: 风清扬头衔: 销售主管 帖子 92? 积分 212? 威望 40 ? 业务币 114 ? \o 复制本帖链接 5楼 风清扬发表于 2004-12-6 07:54 | 只看该作者 每位做业务的网友手里或多或少都有企业名录，把您的企业名录上传，标上价格(业务币)，如果哪个网友看中您的企业名录，就会用业务币买您的企业名录，这样，您就会源源不断地得到业务币。您再用收获的业务币去买别人的企业名录，从而达到企业名录共享！了解详情 未完待续！！欢迎就此话题发表评论！！！?? 回复 引用 TOP 头衔: 城市经理 帖子 298? 积分 508? 威望 70 ? 业务币 325 ? \o 复制本帖链接 6楼 盗版刘德华发表于 2004-12-6 08:01 | 只看该作者 张先生: 我怎么得业务币马小姐: 睡觉张先生: 你说什么？马小姐: 睡觉呀！张先生: 跟...跟谁睡呀？马小姐: K，跟我来 今年我呆的公司就被搞的快挂了~~~还好我8月份时就不在那工作了 回复 引用 TOP 头衔: 城市经理 帖子 280? 积分 940? 威望 220 ? 业务币 327 ? \o 复制本帖链接 7楼 木子运筹发表于 2004-12-6 08:10 | 只看该作者 上传促销活动方案共享创造价值！ 共享营销管理文档多赢你我他！ 敬佩！“个人代理商”堪称中国药品销售的主力大军，这话没错！在我国药品销售行业中，真正效力于合资