富人心理教材新学-理财经理培训系列跟二.pptVIP

富人心理学 富人的世界 富人所带来的利益 富人所带来的利益 你了解有钱人吗？ 你了解有钱人吗？ 你为何要使用富人的心理学 你为何要使用富人的心理学 家庭理财型 财务恐惧型 独立型 匿名型 大人物型 贵宾级型 储蓄型 赌徒型 创新型 你的客户中各种类型的有钱人分别占多大比例呢？ 家庭理财型、财务恐惧型、独立型、匿名型、大人物型、贵宾级型、储蓄型、赌徒型和创新型 他们自身的投资水平怎样？ 九种有钱人的比例是多少呢？ Investing IQ 创 新 型：? ? ? ? ? 赌 徒 型：? ? ? ? ? 储 蓄 型：? ? ? ? 匿 名 型：? ? ? ? 家庭理财型：? ? ? 独 立 型：? ? ? 贵 宾 级 型：? ? ? 大 人 物 型：? ? 财务恐惧型：1/2? 谁属于哪一类 在你身边的提示 怎样设计你的问题 怎样设计你的问题 计划试探的方法 场景测试 1 场景测试 1 理财顾问成功的代价 利用有钱人让你的理财顾问事业更好 利用有钱人让你的理财顾问事业更好 营销的过程 第二部分 寻找富人 开发客户为什么会这么难？ 条件式导向 是否需要财务咨询服务 (quality) 是否拥有财务上的资源 (min.money) 是否有兴趣和你交谈 营销策略