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精品文档 你我共享 AAAAAA 精品文档 你我共享 AAAAAA 外贸业务销售合同提成管理办法 Q/RICH·SYX·GLB·JYG·001-2011 范围 本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及 提成支付方法。 本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。 规范性引用文件 相关价格管理办法 术语和定义 3.1 术语 3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。 3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。 3.1.3 回款率=回款额÷合同额。 3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。 3.2 定义 合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。 注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。 职责 4.1 销售信息部职责 销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和 时效性负相关责任。 4.2 财务部职责 4.2.1 负责对各 效性负直接责任。 4.2.2 负责对各 提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。 4.3 人力资源部职责 4.3.1 负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析,并形成文件上报总经理室。 4.4 总经理 按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负 领导责任。 管理内容和方法 5.1 合同提成的计算 5.1.1 计 5.1.1.1.按业绩计算部分: R＝（P－200）×S% R－奖励金额（万元） P－年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。 S－奖励比例，200＜P＜300时，S＝0.3 300≤P＜400时，S＝0.4 400≤P＜500时，S＝0.5 500≤P＜600时，S＝0.7 600≤P＜700时，S＝0.8 700≤P＜800时，S＝0.9 800≤P＜1000时，S＝1　 1000≤P时，S＝1.2 5.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价）: R＝P×S% R－奖励金额（万元） P－利润（万元），利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以 生效合同计算。 S－奖励比例，P/最低售价＜20%，S＝0； 　　　　20%≤P/最低售价＜30%时，S＝10； 　　　　30%≤P/最低售价＜40%时，S＝15； 　　　　40%≤P/最低售价＜50%时，S＝20； 50%≤P/最低售价时，S＝25； 5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1 如属本人项目，系数为1.03 国外项目，系数为1.03 首次购买，系数为1.05 VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05 自行开发客户，系数为1.05 非瑞气产品，系数为1.1 其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准(不得大于1.1)。 满足条件时，以上所以系数可以同时使用。 5.2 提成支付方法 5.2.1 合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款 提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价） 5.2.2 合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。 5.3 合同回款奖罚 5.3.1 合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下： 回款奖罚计算 回款奖罚计算标准 合同交付时间 合同交付时间 0天天 -60天 到货款30% 调试款30% 质保金10% 预付款30% 60天 30天 420天 5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。 5.3.3 每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励(业绩结算部分+利润结算部分)上 浮5%，年终一次性结算。 5.3.4 对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成 检查与