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目 录 业务综述 业务综述—市场准入 业务综述—清算网络 主要产品—国际结算 汇款：银行（汇出行）根据汇款人指示，通过清算 网络将一定金额汇付给收款人的一种结算方式。 目前都通过电子渠道汇款，简称TT汇款前TT，即货物贸易项下预付款；后TT，即货到付款。 信用证：银行根据申请人的要求和指示、向受益人开立的、在一定期限内凭规定的符合信用证条款的单据、即期或在一个可以确定的将来日期承付一定金额的书面承诺。 主要产品—跨境人民币结算 适用于进口企业、试点出口企业的经常项目、资本项目 结算方式：汇款、托收、信用证及保函（与外币一样） 人民银行负责市场准入管理及系统管理 总行已授权省分行，省分行已申请准入，获批后转授权给开办公司外汇业务的机构 主要客户：与东南亚市场有交易的客户 营销提示—市场介入 营销提示—客户寻找 汇款 国有银行先天优势:社会影响、资金实力、庞大网络 3 目前优势：资金额度、外债（内保外贷）额度 （众多中小银行同样面临挑战） 1 营销提示—本行特点 国际业务后发优势：全球代理行310家、账户行12家；产品开发速度快；总行国际业务部应对市场能力较强、行内协调与推动力度较大 2 汇款 营销就是接触与沟通：不实践无成功 1 营销提示—市场介入 了解市场 趋势与动态：宏观政策（战略调整、产业布局、货币政策）、监管政策（外汇、海关、税务鼓励与限制导向）、当地政府导向、第三方