2011年1月南充市悠山丽景项目行销细案.ppt

1月行销构思 行销关键词： 现 房：实景现房，即买即住。 特 价：最直接的客户利益点。 三代同堂：应节气，激发客群住大宅的需求。 大 宅：诠释产品属性， 满足以父母为核心的两代、三代居家。 生活从此以后不“蜗居” 这里，拥有大部分人都住得起的好房子 125-146㎡公园大户首付只需5万 3385元/㎡起 1月行销构思 行销主题： 1月行销构思 行销策略： ? 大众媒体：广而告之，利用各种节日契机制造舆论话题，通过广泛传播捕捉潜在客群； ? 小众媒体：缩小目标客群，有的放矢，形成圈 层效应； ? 现场包装：用相关道具装扮现场，制造现场氛围，通过感性营销建立品牌忠诚度。 若1月电视广告可如期播出，加上报纸广告的定期投放，将覆盖面无限扩大， 做到无人不知、无人不晓。 现场置业顾问应加强老客户与成交客户回访，告知项目现状及工程进度，致以节日问候，邀约其带亲朋好友至现场参加活动，增加其对项目好感度，促进老带新，增加去化。 媒体渠道：短信+派报+户外+电视广告 业主维系：“老带新”延续+元旦、春节活动延续+邀请客户参观样板房 1月行销构思 媒介策略： 3个关键问题 3个方案 老带新活动的延续 看房有礼活动延续 业主样板房参观 剩余房源的定向去化 业主关系维系，形成口碑传播 信息广为覆盖 1月行销企划策略 1月行销视觉媒体推广 大众传播