咸宁五金机电大市场阶段性营销策略11P.docVIP

咸宁五金机电大市场 阶段性营销策略 二零一一年七月二日 一、本项目销售现状 1、项目销售统计(已签约) 商铺类型 推售套数 已售套数 去化率(套数) 推售面积 已售面积 去化率(面积) 均价 一托一(二层商铺) 一拖二(三层商铺) 分析：二层商铺销售进度良好，三层商铺出于滞销状态，销售困难。 2、项目销售统计(已认购未签约) 商铺类型 认购套数 认购面积 一托一(二层商铺) 一拖二(三层商铺) 分析： 3、前期客户统计 a、成交客户区域统计 分析：省内客户是本项目的成交主体，客户群体有较强的区域性特征，咸安区、武汉市客群是本项目重要客群组成部分。 b、未转合同客户统计 分析：除开发商特批客户外，确定7月签约客户和未明确签约时间客户占比几乎达到1：1，如果不能快速逼定签约将对项目后期销售、营销策略调整产生重大影响。 c、未解筹客户原因统计 分析：除未明确意向客户以外，资金不足及信心不足产生的观望心理客群占比较大。 4、分析小结 两层商铺销售状况良好，剩余房源位置较差； 三层商铺销售困难，主要由于面积偏大，且3层空间对于商家的经营使用价值不高导致； 成交客户主要来源咸安区和武汉客户，表明该两大区域是本项目的主要客群基础，须大力挖掘，其他潜力区域有待开发