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精选财经经济类资料 最新财经经济资料感谢阅读 ~ PAGE 1 ~ 年度计划书3篇 　　连锁超市年度进场及操作计划书 　　一、 供应商基本信息 　　① 供应商编码：xxxx 合同号： 　　② 供应商名称： 　　③ 供应商级别： 全国 　　④ 合同类型： 供应 　　⑤ 供应商类型： 生产商 　　⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） 　　⑦ 经营品牌： 　　⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 　　⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 　　二、 商品信息 　　① 所属大类： 24类 　　② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》） 　　③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》） 　　④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％） 　　注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％ 　　三、 费用及销售计划信息 　　1．固定费用 　　① 商品管理服务费： 10万 元； 　　② 信息服务费： 2万元； 　　③ 促销活动服务费： 2万 元 　　④ dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ； 　　⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ； 　　每增加1个促销员按 200元/月计算费用。 　　配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。 　　⑥ 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ； 　　⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； 　　（成本价43000元） 　　⑧ 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ； 　　进18个条码，上述费用合计： 　　商品管理服务费10万 　　信息服务费 2万 　　促销活动服务费 2万 　　dm海报广告促销费2万 　　促销员管理培训费 2万 　　新品推广费 2万 　　赠送步步高产品 万 　　固定费用合计： 万元 　　2．比例费用 　　① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 　　② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 　　四、 年度销售规划 　　① 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。 　　② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高） 　　③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 　　④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 　　五、 年度促销规划 　　1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划 　　活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。 　　活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止） 　　活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。 　　活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。 　　活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。 　　7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。 　　活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。 　　2．新品上市促销计划 　　活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。 　　活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日 　　活动内容： 　　① 下述dm促销活动的相关内容。 　　② 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值元奶加佳试用装1盒。 　　③ 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。 　　活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知