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国内大众休闲服装 蓝海战略分析 蓝海战略Blue Ocean Strategy 不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求 不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众 不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则 价值创新（Value Innovation） 蓝海战略的基石 挑战基于竞争的价值和成本的权衡取舍关系，将创新与效用、价格与成本整合一体 蓝海战略Blue Ocean Strategy “红海”与“蓝海”对比 传统“红海”： 市场竞争极端激烈 价值和成本的权衡取舍 红海正呈现出缩小的趋势 只关注单一买方，不关注最终用户…… “蓝海”战略： 通过差异化手段得到的崭新的市场领域 考虑的是如何创造需求,突破竞争 蓝海正在不断成长 买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条…… 蓝海战略Blue Ocean Strategy 蓝海战略六项原则 重建市场边界 超越现有需求 注重全局而非数字 遵循合理的战略顺序 将战略执行建成战略一部分 克服关键组织障碍 创造杰出的买方效用 制定能为买方承受的战略价格 规划成本目标 扫除接受障碍 蓝海战略应用四步 蓝海战略Blue Ocean Strategy 国内大众休闲服装行业分析 行业特点 劳动密集型行业 流行周期短，季节性强 行业关注时尚性 行业品牌效应强 易被他人模仿 相关产业多 价格弹性大，受宏观经济形势及环境影响大 销售网点多，销售渠道庞大 促销活动频繁，促销方式多种多样 永不凋落的行业 颜料标准化要趋向完善 生态纺织品技术要求和监控 婴幼儿纺织品实行最严格检测 商务部将采取措施鼓励中小流通企业发展 纺织工业政策分析 国内大众休闲服装行业分析 国内大众休闲服装蓝海战略 理论实践研究虽然仅仅经历了几年的时间，但其在全球引起的关注与效应举世瞩目 。 低成本和差异化的完美结合 传统上，企业在行业中采取的竞争战略主要有低成本、差异化及聚焦战略，它们各有侧重，优劣各异。 But … 蓝海的出现将彻底打破这种格局。在蓝海中，价值创新意味着低成本和差异化的完美结合，它将使企业具备无可比拟的竞争优势，而这种优势在竞争激烈的行业中显得格外注目。 国内大众休闲服装蓝海战略 李宁、七匹狼、探路者…… 在服装行业，如何开辟新天地实行“蓝海战略”呢 ？ 品牌企业进军B2C市场 ….. 国内大众休闲服装蓝海战略 七匹狼公司：开展电子商务业务，首先做的工作就是整顿线上渠道，在跟淘宝网法务中心的合作里，七匹狼每个月要整顿大约30家未经七匹狼公司授权擅自用七匹狼商标或名称的网店。 探路者：将网上独家代销权授权给了北京山水风尚公司，并由山水风尚出面，与淘宝平台上的法务中心合作清理探路者网上卖家。 要避免“清理”带来的损失，又要避免陷入与1000个对手之间的被动竞争，李宁选择的办法，是通过“抓大放小式”的授权，将有实力的大卖家纳入李宁的线上销售体系，再通过大卖家来影响中小卖家，一步步将线上渠道规范起来。 But 李宁公司 在目前众多品牌企业的电子商务尝试中，李宁的模式可以说是最多元的。”五洲电子商务——这家成立于2008年的电子商务外包公司目前在帮助包括李宁、探路者、百丽等品牌企业拓展电子商务业务。 李宁除了由电子商务部直接运营的淘宝商城直营店外，还有由超过300家的经销、代销商组成的线上销售体系，而李宁的官方网上商城的运营，则交给了五洲这样的电子商务外包公司。 不断尝试不同的网上销售可能并从中学习，这是李宁电子商务近年来发展迅猛的主要原因。 李宁电子商务迅猛发展 休闲服装蓝海战略创建与实施 消费趋势 营销模式变革 品牌商 零售商 单一品牌 一站式 休闲服装蓝海战略创建与实施 从品牌商到零售商： 从被动适应消费需求到引导消费方向 从单一品牌到一站式购进： 消费者不满足单一的购物需求，而是需求购物的体验和便捷，体验乐趣和娱乐性代替了目标性、计划性消费。 休闲服装蓝海战略创建与实施 自然世家名汇 作为一个汇聚13个知名服饰，多品牌、多风格给消费者提供一次购进便利，提高购买力，完全摆脱了单品牌的竞争格局。 “蓝海”通过拓展已经存在的产业边界，或在现有红海之外创造出来。蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造及利润高速增长的机会。