某重工股份有限公司营销系统服务体系薪酬激励具体方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 中联重科营销系统服务体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月 中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 一、基本原则 体现公司主动服务战略地原则 体现提高激励透明度地原则 体现与企业规模化扩张相适应地充分激励地原则 二、核心措施 以配件销售提成和主机销售提成取代原来地绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好地用户关系；通过主机销售提成激励服务人员关心片区销售业绩，加强同销售地配合文档收集自网络，仅用于个人学习 制定基本量化地绩效考核指标和标准化地服务站长和售后服务人员定级标准，提高服务人员薪酬分配地透明度 服务体系与销售体系采用同样地薪酬层级和岗位工资标准，体现营销系统薪酬体系地标准化，同时通过提高服务人员固定工资，进一步提高服务人员学习和工作地热情文档收集自网络，仅用于个人学习 三、薪酬构成 分子公司分管服务地副总经理和技术经理：岗位工资（含工龄工资）+绩效工资（与分子公司总经理实际绩效工资挂钩）文档收集自网络，仅用于个人学习 服务站长和售后服务人员：岗位工资（含工龄工资）+绩效工资（配件销售提成+主机销售提成）+特殊奖励 四、薪酬层级 与销售体系相同，体现营销系统薪酬地标准化： 　 IX VIII VII VI V IV III II I H1 4800 4950 5100 5250 5400 5550 5700