台湾特色茶 - 茶叶,品牌策划.ppt

2011-8-24 “台湾特色茶”品牌规划的创作步骤 放眼全国茶企业,“台湾特色茶”是独一无二,持续创新‘一路领先’与生俱来的创造者原型 创造者原型具有的特性： 创造者原型具有的特性： 因此，创造者原型的塑造,不仅具有鲜明的形象个性,且极富价值感 他们是有实力、有思想、有品位、有内涵的高端人群 他们是非常成功或者是在成功路上的特定阶层 无论是社会地位、资源占有、影响力还是贡献 他们是社会新贵，中坚力量。 礼品市场——商务社交人士 他们自己可能并不消费产品，但他们拥有能容纳一切厚德，怀着分享和感恩的心，将真诚煮沸，为他们心爱的人和他们所需要的社会资源人士赠送丰厚的礼品，来表达他们的厚意。 礼品市场——商务社交人士 是物质也是精神的一种价值体验 是自我品位、思想内涵的体现 是价值取向的彰显 是身份、健康的象征 消费市场——注重养生保健人士 精品茶叶、养生产品，对于他们来说意味着什么？ 消费市场——注重养生保健人士 是一种养身更是养心的生活方式 关于品茶，应该是一种最优雅的美食艺术 是要自己对自己更好一点的生活态度 是一种由内而外的艺术气质，处世哲学……… 企业自身维度 “台湾特色茶”的品牌核心价值 “台湾特色茶”也希望以海纳百川的厚德与志同道合的加盟商共同分享茶企专卖模式的硕果，以如水的姿态，宽厚的胸怀去对待社会、员工、消费者。 消费者维度 与自己心爱的人、好朋友一起分享，品味浓香好茶，表达深厚的情谊；又或者对帮助自己的人士表达浓厚的谢意。 消费者用好茶鼓励奖赏自己及下属，对自己，也对下一代的未来充满厚望，并藉此展现自己的厚德！ 情厚 茶厚 德更厚 “台湾特色茶”的核心价值，充分体现目标人群的最大特质，以建立与目标人群的互动和共鸣。 “台湾特色茶”品牌DNA “台湾特色茶”品牌DNA 山高云厚，好茶尽在高山上。得天独厚的宠爱，汲取日月精华，经过层层历炼，孕育出醇厚的品味。“台湾特色茶”，与消费者、加盟商、员工、社会等共同分享、品鉴美好时光。 茶是给人类的恩赐。消费者当以感恩的心来品味茶具，感恩是一种信仰，也是一种责任，一种文化。 情厚 茶厚 德更厚 伯牙子期的深厚情谊，正诞生于高山之巅。情如此，茶亦是如此。“台湾特色茶”用真诚煮沸，茶言，无声，却厚彻心扉，致力于为高端人士提供一种表达隆庆厚意的生活方式！ 二.3. “台湾特色茶”品牌定位 对于我们的目标群体 我们再进一步洞察： 有什么样的消费形态和特征？ 他们最关注什么？ 价值观是什么？ 根据马斯洛理论， 作为金字塔高端的人群， 人生的创造者 在事业、财富、权力满足后，在世俗意义上的功成名就后， 他们开始重新思考： 到底生命的意义是什么？ 人为什么来到这个世界？ 如何让自己的人生更丰富更有价值？ 自信成熟，希望保持成功，重视个人的成长，不断超越和突破； 目标感强，关注未来； 被人尊敬有影响力，他们有着非常高的自信和大量的自我资源； 积极进取，对工作生活充满信心，追求事业更大成功，认为不进则退 处事果断，决策能力强； 成熟稳健，注重生活品质和品位，注重个体身份认同和尊贵感。 思想、行为、态度 追求思想行为的不断完善 事业观 生活富裕，善于生活，注重不一样的生活享受； 善于投资、理财，追求财富的不断增值； 有较强的社会责任感，注重对社会的不断回报； 重视事业和家庭，注重亲情，希望为自己、家人带来不一样高品质生活！ 追求财富、 事业的不断增长 他们更多参与技巧性强、自我陶冶型和社交型的休闲娱乐活动； 更多的兴趣爱好，提升个人资源、人脉和影响力； 偏好高端的休闲型娱乐活动，注重身份和品位感； 外出更频繁，理想不难实现，能出游港澳台、亚洲和欧洲等国 生活观 寻求一种更健康的生活方式 让我们扫描他们的生活…… 生活观 瑜珈—— 近年在世界多个不同地方流行和大热的瑜伽，不只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。 瑜伽是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身。 瑜伽是身体和心灵同时释放的一种养生方式。 生活观 SPA——SPA的愉悦身心，为内心囤积的压力找到一个出口，令人身、心、灵达到和谐与平衡的享受，让人们去品味。呵护你的容颜、关爱你的心灵，让你由内至外充满生机、神采飞扬。 茶具文化——主张义重于利，重视修生养德，有利于心态平衡；在激烈的社会竞争，市场竞争下，使精神和身心放松一番； 提高生活质量，茶具文化具有知识性和养生性，品尝名茶，观看茶具茶艺 ，都给人一种美的享受。 国学、太极、歌剧、旅行——……… 在越来越快的 生活节奏下， 他们正在追求一种 高品质的养生的低碳生活…… 洞察 他们追求高品质的慢生活—— 瑜珈、SPA、茶艺、太极、国学、茶具、旅行…… 中国主流价值—— 在追求高速发展的30年后，作为国家战略， 由“又快又好”的发展模式转变为“又好又快