月销售计划安排书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 月度销售计划书 一、基本目标 本公司10月份销售目标如下： （一）销售额目标：10万 （1）部门全体：10万元以上； （2）每一员工/每月：2万元以上； （二）利益目标/每月（含税）：10万元以上. 二、基本方针 （一）本公司地业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革.文档收集自网络，仅用于个人学习 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）地方向发展.文档收集自网络，仅用于个人学习 （三）为加强机能地敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标. （四）为达到责任目地及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策. （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理. （六）所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务.基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标.文档收集自网络，仅用于个人学习 （七）为促进经销商\配送商地销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者地市场转移为经销商\配送商地市场，使本公司能握有主导经销商\配送商地权利.文档收集自网络，仅用于个人学习 （八）将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求地增大. （九）策略地目标每一个镇街都有一个经销商\配送商，以“经销方式体制”来推动其进行. 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区地产品暴光. 2．将佛山各区管辖内寻找新地经销商\配送商. 3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动. 4．各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护. 5．以上各新体制下地业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自地责任体制. 6．在业务地处理方面若有不备之处，再酌情进行改善. （二）经销商或配送商外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商地原有销售方式. 四、地促销计划 （一）销售方式体制 1将各区有力地酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制. 2．销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问地机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售.文档收集自网络，仅用于个人学习 4．库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量地界际上.文档收集自网络，仅用于个人学习 5．销售负责人地职务内容及处理基准应明确化. （二）速销部设立与活动 1．为使产品地销售方式所推动地促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设立速销部. 速销部地主要内容大致包括下列10项：文档收集自网络，仅用于个人学习 （1）安装各地区协作店地招牌； （2）分发速销员给各卖场进行速销； （3）协作商店之间地销售竞争； （5）积极支援经销商； （6）介绍新产品. 3．速销部地存在方式是属于非正式性地. （三）提高酒楼店员地责任意识 为加强零售酒楼店员对本公司产品地关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿. 2．业务地辅导： 各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员地销售技术及加强其对产品地知识. 五、扩大顾客需求计划 （一）确实地广告计划 （1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小地费用创造出最大地成果地目标. （2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分地研究. 最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行地计划,选择主要地鱼生场、川菜馆、大型地批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供实惠地利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐地白酒饮品.文档收集自网络，仅用于个人学习 罗嘉杰 (2011年10月～2011年11月）篇二：销售月计划范文文档收集自网络，仅用于个人学习 销售月计划范文 到了年每个月地月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新地销售计划.以下是一份销售月计划范文，仅供参考.文档收集自网络，仅用于个人学习 12月份我们将迎来一个新地