新车上市整合营销推广方案（东风日产）.ppt

与竞品相比，消费者性别偏男，年龄中性，孩子偏多，收入偏低，教育中高，老板偏多 他们是典型的二、三线城市私企小老板，不愿承认自己是个体户 文化水平不高 企业管理具有明显的中国特色 社会地位中等 属于非主流社会 3. Sunny阳光市场细分 依据产品属于高档消费品的产品特点，纵观其他竞争汽车品牌上市之路，在当今社会汽车销售行业激烈竞争大大环境下，差异化区域品牌策略是提升产品关注度的最有效手段。 公益公关是现代企业公关的重要策略之一，通过公益公关弱化商品销售过程中的商业元素行为，更能够吸引受众目标的关注，在公益活动进行的过程中，引发受众对产品的关注，提升品牌形象，促进产品销售。 东风日产SUNNY阳光新车上市整体传播策略的提出： 整体活动构想：将SUNNY新车上市与公益活动捆绑推出，新车上市不仅仅是一次商业市场行为，同时也是一次公益爱心活动的开始，我们在新车上市产生利润的同时也在做社会公益活动。 借助公益活动造势，吸引消费者的高关注度，制造舆论热点，消费者在关注公益活动的同时，关注东风日产SUNNY阳关新车上市的一系列营销活动。 SUNNY阳光定位于最具价值的新世代中级轿车，目标受众均是社会上事业小有所成的群体或团体，文化程度普遍较高，拥有一定的社会地位，注重自身形象，热心公益事业，愿意也有能力贡献自己的一份力去帮助社会弱势群体。 目标 Sunny阳光上市发布会 活动时间 2011年2月26日 下午 14：00—16:30（暂定：可调整） 活动地点 千羽千寻主题酒店 活动内容： 开场现代舞、领导讲话、嘉宾讲话、爵士舞、SUNNY新车介绍、互动抽奖、小提琴舞、活动冷餐等 与会人数：100人 邀请媒体：14家 山西晚报、太原晚报、山西青年报、三晋都市报、生活晨报、山西卫视、山西经济频道、太原电视台、新浪网、腾讯网、太原音乐广播、太原交通广播、山西交通广播、山西文艺广播 活动表现 时间安排 区域媒体试驾会 同时，经销商开展与当地媒体试驾活动 区域主流媒体对Sunny用户驾驶体验报导 平面媒体报导 电视媒体报导 核心理念：新世纪最具价值的中级轿车 进一步加深对Sunny 品牌的认知和理解 报道Sunny 性能的体验 Sunny 我的极致尊驾 品牌发展史手册 针对Sunny阳光用户： 以DM方式发放品牌发展史手册的同时，告知东风日产新阳光产品信息以及可享受的VIP待遇 针对东风日产用户： 以DM 方式发放品牌发展史手册 4S店10代大型图片展示 在4S店内进行10代新阳光大型图片展示 向来店看车的顾客发放新阳光品牌发展史手册 PR软文 软文主题： Sunny 历经10代磨砺，日臻完善，山西地区即将隆重上市 4S店试乘试驾 重点对象：东风日产现有用户（如：邀请用户） 促销手段： 对推荐来店参观者：赠送精美小礼品 对购买者：优惠2000元、赠送电影票、golf训练票等 针对集团、大客户的活动 “完美品质 共赏荣耀” — Sunny （太原）赏车会 于产品上市阶段邀请重点行业的大客户，进行不同形式的小范围赏车会 配合大昌集团销售 形式：上门展示、讲解 邀请到饭店会议厅聚会式展示、讲解 邀请到4S店的展示、讲解 内容：车辆展示、专业的车辆讲解、卖点阐述、针对客户需求的沟通等 通过不同形式有针对性的赏车会，充分展现大昌的实力及Sunny的完美品质，并根据客户的需求制定专门的产品计划和销售计划 大客户试用计划 共度美好时光—XX企业Sunny 试用活动 让目标大客户长时间的使用Sunny，从而深入了解Sunny 形式：将一批Sunny（2-3辆），让重点政府机构或大公司免费试用1个月。 试用后，可将该批车折价卖给对方，或留到下一批继续使用 内容：让客户长时间的感觉车辆性能，了解客户的使用感受，同时享受东风日产SUNNY阳光的4S服务 通过本活动，可让重点大客户单位中更多的相关人员一起试用，长时间接触并了解东风日产、了解山西大昌、了解Sunny ，在批售目标人群内制造口碑传播，从而促进销售 定期举办Golf训练营 在太原市定期举办 Sunny车主均可参加 帮助目标用户掌握Golf这一与主流社会沟通的工具语言 提升Sunny 的品牌形象，提高品牌知名度 品位共赏——东风日产Sunny Golf训练营 春季共赏主题车展 目的： 建立东风日产Sunny“声名显赫” 的品牌自信 形成东风日产“一流制造商” 的品牌认知 在山西范围内形成一次具深远影响力的 “口碑营销” 地点： 山西省太原市 春季共赏——东风日产Sunny巡展 * 新车上市整合营销推广提案 山西金圳广告有限公司提供 I. 概况认识 市场是… 随着二三线城市市场的快速增长，竞争企业的新