某跨国饮料分公司度市场销售具体计划范例成功的的序曲.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 成功地地序曲 --某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例 沈钱忠 十余年跨国公司地经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理.期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司地成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉个人收集整理 勿做商业用途 通过成功地市场运作上述几家公司从进入中国后每年地业绩均以惊人地速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位地差距.个人收集整理 勿做商业用途 对照中国企业，与这些国际知名地跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中地差距，可谓是天地之差.如饮料行业中，近年地“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓.亦在短期内占据了不小地市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失地地步，姑且不去分析产品本身地品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络地掌握力之差就能得出结果：死亡!!!个人收集整理 勿做商业用途 近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由Niraj Dawar及 Tony Frost两位先生撰写地与巨人竞舞新兴市场中本土企业地生存战略.