新-第5章--商务谈判的过程.pptVIP

1、草拟协议的基本要求 （1）、协议的条理必须清晰，协议必须围绕谈判各方的目的，有条理地把各条款内容组织起来。 （2）、协议内容必须具体、明确，措辞准确。 （3）、协议中的权利义务条款应全面、详细、对等。 （4）、协议的违约责任必须具体明确。 2、商务谈判协议的文本格式 约首。协议的首部，一般应包括协议的名称、编号、订立协议的时间和地点、签订协议双方的名称等内容。有时还必须注明据以签订协议的有关函电的日期及编号，协议中有关概念的定义与解释等内容。 主文。即条款。 约尾。主要应载明合同双方的住所、电话、传真、开户行、账号、邮政编码等，并标明双方当事人的签字之处。 （三）签约过程中应注意的问题 1、双方当事人是否具有签约资格。 2、双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 3、订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 4、确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益。 5、合同中的违约责任条款必须明确具体。 6、对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意。 7、仔细拟定适用法律条款和仲裁条款。 8、要注意中外文本的一致性。 （四）、审核协议与签约 协议有效成立的基本条件： 1、协议必须合法 2、协议必须体现平等互利、等价有偿 3、商务谈判协议必须具备主要条款 （五）、协议纠纷的处理 协议解决的方法 1、协商 2、调解 3、仲裁 4、诉讼 （六）签订合同的